第162章 宾主尽欢的午餐
阿娇脸上的笑容一收，诧异地问：
“何事不妥，还望王进大哥直言。”
王进叹息一声：
“阿娇小娘子，您明知自己天生丽质，却还取下面纱。
您这样，会影响我俩接下来的会谈。
若是在下等会犯了糊涂，接受您的不公平协议，那您，岂不是胜之不武。”
王进廖廖几句话，让马成、孟寒亭与孙新夫妇听得冷汗直冒。
其实王进心中也是七上八下，忐忑不安。
这可是在古代，在大宋朝，初次见面，便敢如此直言不讳地与女子调笑，可真不是一般的胆大。
不过，王进也是存心试探。
这女子能力压族内男子，又敢抛头露面亲自操持商行之事，其能力与魄力自不用说，只是不知其行事风格如何，是否能接受特立独行。
阿娇脸上的笑容一收，目光锐利地停留在王进脸上，一股无形的威压扑面而来。
王进暗暗一叹：自己到底还是孟浪、急躁了些。
“王进，你好大的胆子。”
阿娇声音冷厉，孟寒亭、孙新等人无不心中一沉，马成嘴巴张了张，正想帮忙解释，却听阿娇声音一变，带着促狭：
“然，你如此用心赞我，这份诚意，阿娇还是很喜欢的。
来，诸位一起上坐吧。”
王进见阿娇嘴角轻扬，娇俏中带着一丝调皮，比刚刚会见时更让人心生亲近，在场众人全被她带得心潮起伏。
这个女子不一般，若是在后世的商业酒局上，绝对是长袖善舞的角色，可她明明只有十八岁啊，后世正是上高中的年纪。
王进感慨之余，心生钦佩。
阿娇待众人依次坐定之后，又吩咐下人上酒菜。
“王进大哥，且看看我这美酒的包装，可入眼否？”
阿娇指着桌面上一个包装精美的纸盒，请王进品鉴。
后者不由哑然失笑：
“阿娇小娘子费心了。”
这纸盒正是大华商行的美酒包装盒，里面装的是两瓶“美人吟”。
不过，纸盒空余的地方，又多了两个小纸包。
王进心中一动：
“咦，这两包是什么？”
阿娇微微一笑：
“王进大哥当初刻意给这包装盒留些空隙来，不正是为方便购买者增加些附赠小礼品吗？
小女子自作主张，在里面放了一小包茶叶和一小包精盐。”
王进连忙竖起大拇指：
“阿娇小娘子果真聪慧绝顶、心思灵巧。
能想出用小礼包填充这一妙招来，阿娇小娘子还是第一人。
其他人都只注意到美酒，很少有注意纸盒包装的。”
王进含笑看着阿娇，眼中满是赞赏。
当初，大华商行推出这种包装盒时，其实是给过那些分销商暗示的，王进让人在包装盒的空隙留了些银钱，既是给分销商的“好处费”，也是给他们的暗示。
可惜，这些人没一个看出其中的玄机。
阿娇读出了王进眼中的赞赏，眉梢微扬，掩嘴轻笑：
“能称得上心思灵巧的该是王进大哥才对，你再看看那精盐。”
王进得她提示，伸手拆开小纸包，见其中的盐又白又细，他伸手沾了一点放入嘴中，瞳孔瞬间放大：
“这精盐，阿娇小娘子好大的胆子。”
马成、孟寒亭与孙新夫妇几人一脸茫然。
阿娇挥退屋内的下人，望着王进似笑非笑：
“小女子也是跟着您学习的哦，王进大哥觉得这般搭配妥否？”
“自然是极妥的。”
王进点头赞同，顺便提出了自己的疑问，
“只是这美酒毕竟是公开发售的，不知阿娇小娘子有何妙招能规避缉查？”
大宋对盐铁管制极严，除了有朝廷统筹管理之外，地方上又有转运司、巡检司及州县官府层层缉查。
如今相较宋初，对贩卖私盐的处罚虽然宽松了一些，可一旦发现，最少也会杖责。
至于累计数十斤以上，那可是绞刑伺候。
这还是贩卖普通私盐的待遇，若贩卖的是青白盐这种特定禁盐，那只需一两，官府便会让你交出人头滚回老家。
非是王进胆小，实在是这事非同小可。
“仙人醉”与“美人吟”两款高度酒，如今已打出一定的名气，很多人都知道这是大华商行的出品。
若是公然将精盐放入酒盒内，一旦被官府彻查，必定会给刚有起色的大华商行带来灭顶之灾。
孟寒亭自然也想到了其中的风险，连连以目光示意王进。
阿娇伸出葱葱玉指，点了点两个小纸包外面的一行小字：“赠品马氏商行监制”。
“这有用吗？”
王进表示怀疑。
阿娇微笑反问：
“为何无用？
这只是赠品，并非对外售卖的货物。
再者说，就算是对外售卖又如何，马家又不是没有盐引。”
嗯，好有道理。
这盐引制度乃是大宋的一大发明。
此前，大宋朝廷推行的是盐钞法，商人凭盐钞卖盐。
去年，公相蔡京蔡太师改盐钞法为盐引法，严格限定卖盐的数量与价格。
马氏商行作为大宋首屈一指的商行，自然不缺盐引，只是这精盐利润太厚，马氏商行不想成为众矢之的罢了。
王进心中略一思索，便明白阿娇此举的妙处。
将品质上乘的精盐以赠品的方式，送进权贵人家，既保证了可观的利润，又不会挤占大众市场，杜绝了外界的觊觎。
阿娇含笑提问：
“王进大哥可愿以此方式合作？”
王进点头。
接下来，众人便见识到了阿娇作为商行主管的非凡实力，她只用寥寥几句，便将登云山的精盐价格砍掉一半。
听得孙新夫妇心惊肉跳。
“阿娇小娘子，您这也太狠了吧，早知如此，我就不应该上这酒桌的。”
王进一脸痛苦的样子，引得阿娇掩嘴轻笑：
“王进大哥，你这痛苦的样子，可是不欲小女子掺和你的船队吗？”
她这一句话虽轻，在王进的耳朵中，却不亚于一记响雷。
“您是说，马氏商行要投资我们的船队？”
面对突如其来的喜讯，王进不敢置信，
“这可太好了，在下自然举双手赞成。”
阿娇摇摇头：
“非也，此乃小女子个人行为，不知王进大哥是否还赞成。”
王进心中不免遗憾，可转念一想，万事开头难，有此女先行加盟，以后与马氏商行合作的机会还少吗。
他当即满脸堆笑地与阿娇进行友好磋商，商谈合作事宜。
这一顿饭，宾主尽欢。
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王进叹息一声：
“阿娇小娘子，您明知自己天生丽质，却还取下面纱。
您这样，会影响我俩接下来的会谈。
若是在下等会犯了糊涂，接受您的不公平协议，那您，岂不是胜之不武。”
王进廖廖几句话，让马成、孟寒亭与孙新夫妇听得冷汗直冒。
其实王进心中也是七上八下，忐忑不安。
这可是在古代，在大宋朝，初次见面，便敢如此直言不讳地与女子调笑，可真不是一般的胆大。
不过，王进也是存心试探。
这女子能力压族内男子，又敢抛头露面亲自操持商行之事，其能力与魄力自不用说，只是不知其行事风格如何，是否能接受特立独行。
阿娇脸上的笑容一收，目光锐利地停留在王进脸上，一股无形的威压扑面而来。
王进暗暗一叹：自己到底还是孟浪、急躁了些。
“王进，你好大的胆子。”
阿娇声音冷厉，孟寒亭、孙新等人无不心中一沉，马成嘴巴张了张，正想帮忙解释，却听阿娇声音一变，带着促狭：
“然，你如此用心赞我，这份诚意，阿娇还是很喜欢的。
来，诸位一起上坐吧。”
王进见阿娇嘴角轻扬，娇俏中带着一丝调皮，比刚刚会见时更让人心生亲近，在场众人全被她带得心潮起伏。
这个女子不一般，若是在后世的商业酒局上，绝对是长袖善舞的角色，可她明明只有十八岁啊，后世正是上高中的年纪。
王进感慨之余，心生钦佩。
阿娇待众人依次坐定之后，又吩咐下人上酒菜。
“王进大哥，且看看我这美酒的包装，可入眼否？”
阿娇指着桌面上一个包装精美的纸盒，请王进品鉴。
后者不由哑然失笑：
“阿娇小娘子费心了。”
这纸盒正是大华商行的美酒包装盒，里面装的是两瓶“美人吟”。
不过，纸盒空余的地方，又多了两个小纸包。
王进心中一动：
“咦，这两包是什么？”
阿娇微微一笑：
“王进大哥当初刻意给这包装盒留些空隙来，不正是为方便购买者增加些附赠小礼品吗？
小女子自作主张，在里面放了一小包茶叶和一小包精盐。”
王进连忙竖起大拇指：
“阿娇小娘子果真聪慧绝顶、心思灵巧。
能想出用小礼包填充这一妙招来，阿娇小娘子还是第一人。
其他人都只注意到美酒，很少有注意纸盒包装的。”
王进含笑看着阿娇，眼中满是赞赏。
当初，大华商行推出这种包装盒时，其实是给过那些分销商暗示的，王进让人在包装盒的空隙留了些银钱，既是给分销商的“好处费”，也是给他们的暗示。
可惜，这些人没一个看出其中的玄机。
阿娇读出了王进眼中的赞赏，眉梢微扬，掩嘴轻笑：
“能称得上心思灵巧的该是王进大哥才对，你再看看那精盐。”
王进得她提示，伸手拆开小纸包，见其中的盐又白又细，他伸手沾了一点放入嘴中，瞳孔瞬间放大：
“这精盐，阿娇小娘子好大的胆子。”
马成、孟寒亭与孙新夫妇几人一脸茫然。
阿娇挥退屋内的下人，望着王进似笑非笑：
“小女子也是跟着您学习的哦，王进大哥觉得这般搭配妥否？”
“自然是极妥的。”
王进点头赞同，顺便提出了自己的疑问，
“只是这美酒毕竟是公开发售的，不知阿娇小娘子有何妙招能规避缉查？”
大宋对盐铁管制极严，除了有朝廷统筹管理之外，地方上又有转运司、巡检司及州县官府层层缉查。
如今相较宋初，对贩卖私盐的处罚虽然宽松了一些，可一旦发现，最少也会杖责。
至于累计数十斤以上，那可是绞刑伺候。
这还是贩卖普通私盐的待遇，若贩卖的是青白盐这种特定禁盐，那只需一两，官府便会让你交出人头滚回老家。
非是王进胆小，实在是这事非同小可。
“仙人醉”与“美人吟”两款高度酒，如今已打出一定的名气，很多人都知道这是大华商行的出品。
若是公然将精盐放入酒盒内，一旦被官府彻查，必定会给刚有起色的大华商行带来灭顶之灾。
孟寒亭自然也想到了其中的风险，连连以目光示意王进。
阿娇伸出葱葱玉指，点了点两个小纸包外面的一行小字：“赠品马氏商行监制”。
“这有用吗？”
王进表示怀疑。
阿娇微笑反问：
“为何无用？
这只是赠品，并非对外售卖的货物。
再者说，就算是对外售卖又如何，马家又不是没有盐引。”
嗯，好有道理。
这盐引制度乃是大宋的一大发明。
此前，大宋朝廷推行的是盐钞法，商人凭盐钞卖盐。
去年，公相蔡京蔡太师改盐钞法为盐引法，严格限定卖盐的数量与价格。
马氏商行作为大宋首屈一指的商行，自然不缺盐引，只是这精盐利润太厚，马氏商行不想成为众矢之的罢了。
王进心中略一思索，便明白阿娇此举的妙处。
将品质上乘的精盐以赠品的方式，送进权贵人家，既保证了可观的利润，又不会挤占大众市场，杜绝了外界的觊觎。
阿娇含笑提问：
“王进大哥可愿以此方式合作？”
王进点头。
接下来，众人便见识到了阿娇作为商行主管的非凡实力，她只用寥寥几句，便将登云山的精盐价格砍掉一半。
听得孙新夫妇心惊肉跳。
“阿娇小娘子，您这也太狠了吧，早知如此，我就不应该上这酒桌的。”
王进一脸痛苦的样子，引得阿娇掩嘴轻笑：
“王进大哥，你这痛苦的样子，可是不欲小女子掺和你的船队吗？”
她这一句话虽轻，在王进的耳朵中，却不亚于一记响雷。
“您是说，马氏商行要投资我们的船队？”
面对突如其来的喜讯，王进不敢置信，
“这可太好了，在下自然举双手赞成。”
阿娇摇摇头：
“非也，此乃小女子个人行为，不知王进大哥是否还赞成。”
王进心中不免遗憾，可转念一想，万事开头难，有此女先行加盟，以后与马氏商行合作的机会还少吗。
他当即满脸堆笑地与阿娇进行友好磋商，商谈合作事宜。
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