第一百四十七章 03年5月-04年3月
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树杰和李倩搞的甲鱼孵化试验，在孵化室大面积推广过程中，可谓一波三折。第一年小公鳖的比例基本上都在百分之六十上下波动，尽管他俩想了很多办法，也采取了很多措施，但都没有奏效。
直到去年六月份，玉强在仔细研究了他们俩设计的孵化室布局后，提出在孵化室不同高度分别安装温度表，结果发现，孵化室上下温差达到4℃左右。
他俩分析，可能就是这种温差造成了这种局面。于是便将安装在孵化室顶部的孵化加热灯高度下降六十公分，在地上放置了几台电风扇吹风，使室内空气充分流动起来，这样整个室内的温度基本一致了。
通过这次改进后孵化的稚鳖，雄性率基本上稳定在百分之七十五左右。
困扰两人近一年的难题，终于在玉强的指点下得到解决。树杰和父亲的关系也因此得到改善，但李倩和小董之间的关系却没那么乐观，常常因为孩子问题发生矛盾和纠纷。
下午，彩云从东除回来，陈峰见了，立即迎上去，喊了一声：“太太！”乐得彩云连忙将他抱起：“我的小宝贝，亲一下太太！”小家伙在彩云脸上使劲亲了一下，彩云随即从包里拿出一袋饼干，打开后递给他。
陈峰刚接过去，就被树栋抢走了。他跟在树栋身后哭着追着，树栋边吃边跑，还不停地回头逗他。正在做饭的李倩见状，跑过来从树栋手中夺过饼干：“为什么要抢小峰的东西？”随即递给了陈峰。彩云又连忙递给树栋一袋，树栋哭着接过饼干就扔在地上……
一直在房内观看的小董，见到李倩的举动，冲出来猛推了一下李倩：“你干什么？欺负孩子算是什么本事？”
李倩也不示弱：“他老是抢小峰的东西，你不管他我来替你管教！”
“我是他妈，轮不到你这个当嫂子的来管教。”
树杰过来抱起陈峰：“好了，都少说两句。”
从楼上下来的董亮冲着树栋训斥道：“你是小峰的叔叔，哪有叔叔抢侄儿东西的？以后再敢这样，我就揍你！”
“滚！这是当舅舅说的话吗？你胳膊肘往哪拐？”
董亮道：“这孩子让你惯得越来越不像话了，你这不是爱他，是害他！”
“闭嘴！小峰是树杰的儿子，不是你的儿子，别自作多情。”
李倩知道小董是在挑拨她和树杰的关系，便故意看着小董道：“我昨晚梦见一个儿媳扒灰被雷劈了，吓死人了！”
玉强从房里气冲冲地跑出来，对着李倩嚷嚷起来：“李倩，你怎么说话的？向你妈道歉！”
“爸，您说什么呢？这跟我妈有什么关系？”
“小董是长辈，你不喊她也就罢了，但不能没大没小。”
彩云道：“好了，吃饭。”
大家坐稳后，彩云道：“以后有事说事，不要翻旧账，更不要捕风捉影，也不要因为孩子的事激化矛盾。小董和李倩，你们俩都是做母亲的人了，要给孩子做个好样子。”
李倩连忙说：“奶奶，您说得对，以后我会注意的。”
小董望着李倩道：“别口是心非，当面一套背后一套。”
彩云听了，有点生气：“小董，你和李倩虽是同龄人，但你是长辈，长辈要有个长辈样。我说的话，李倩好歹有个态度，你呢？”
小董很不情愿地说了一句：“我以后注意。”
彩云这才转入正题：“这几年甲鱼行情不好，我们西冲的那批甲鱼，两年前就该上市销售，就是因为市场的原因，一直没有动。现在看来，这种局面可能还要持续下去，我们不能再等了，必须想办法解决。小董上次提出，甲鱼府除了餐饮，还可以销售甲鱼，我觉得这也是一个思路，这几天我在两个甲鱼府做了一些调研，收获挺大。”
小董听到这，立马来了精神：“是吗？什么收获？”
彩云道：“甲鱼府的一些食客们，认为我们的甲鱼在当地已经有些知名度，应该好卖，如果能提供宰杀业务就更好了。这正是我们的强项，我们可以根据顾客的需要加工成半成品，并赠送调料包。”
小董道：“这个办法好，一定受欢迎！”
玉强跟母亲说：“销售最好和餐饮分开，不要混在一起。”
“我也是这么考虑的，准备将县城甲鱼府的值班室和东除甲鱼府的仓库改造成销售部，单独开门，对外营业。”
小董问：“现在温室甲鱼每斤二十元左右，外塘甲鱼每斤七十元左右，我们的甲鱼价格怎么定？”
“我们这次上市的是六年生甲鱼，具有稻田养殖和泉水养殖双重概念，我考虑可以按每斤一百二十元销售。如果需要宰杀和加工的，每斤收取加工费十元。”
玉强道：“十元是不是有点高？”
“不高，我们的加工是有技术含量的，可以全部去除能产生腥味的部位。同时，我们的甲鱼府招牌也是有价值的。”
树杰跟奶奶说：“冬季甲鱼捕捞可能是个问题，不知奶奶是怎么考虑的？”
彩云笑着道：“这正是我们的优势。到了冬季，泉塘就成了甲鱼储备库，可以随时捕捞，我们只需再培养两名垂钓高手，增加一些捕捞的笼子就行了。关键问题是如何打开市场——只要这个问题解决了，其他问题都好办。”
小董道：“甲鱼跟一般商品不同，要想打开市场，必须打广告、做宣传。”
“我们可以利用甲鱼府的优势，给每位客人发放广告宣传单，做到人手一份，让他们成为我们的义务宣传员。宣传单的内容你和树杰设计一下报给我。”
“好的。”
“两个门市的装修改造可以同时进行，人员招聘和培训，特别是加工技能的培训，由你负责。”
“准备招几个人？工资多少？”
“先招四人，每个门市二人，管吃管住，基本工资八百，另加门市收入的千分之二提成。”
“好的，我明天就开始筹备。”
经过一段时间的准备，两个门市部于六月中旬正式开业，管理工作均由相应的甲鱼府经理负责。
两个甲鱼府已提前给每位食客发放广告宣传单，门市部也给每位购买甲鱼的顾客发一张甲鱼烹饪方法和调料包使用介绍，其上还附有烹饪指导电话，由彩云亲自解答。
开业第一天，彩云就来到东除门市部，亲自接待每位顾客，了解他们的需求，给他们讲解甲鱼烹饪技巧和注意事项。
一周后，这里每天的销售量从十来只上升到二十来只。一个月后，每天的销售量基本上稳定在六七十只的水平，每天的营业额都在二万元以上。
迪安虽然只是一个小县城，但这里的甲鱼府名声更大，所以甲鱼销售情况比预期还要好。现在每天都能销售四五十只，营业额达到一万五千元左右。
彩云通过调研，发现来购买甲鱼的顾客有不少是回头客，而且大都要求宰杀、加工，对加工费的收取标准大都表示能接受。他们普遍反映，这样不但烹饪方便，而且好吃，营养价值也很高，所以全家人都喜欢。
彩云对此感到很高兴，回到公司后，立即将玉强和树杰喊到她的办公室，并对他们说：“两个门市的销售情况非常好，销售规模加上甲鱼府消耗水平，与我们的养殖规模基本匹配，困扰我们很久的甲鱼销售问题终于解决了。”
玉强道：“这样一来，我们从亲鳖到甲鱼蛋、甲鱼苗、甲鱼养殖、甲鱼销售、甲鱼美食，形成完整的一条龙产业链，各个环节都由我们自主控制，再也不用看别人的脸色了。”
彩云连连点头：“是啊，公司的业务已步入稳定发展期。两个甲鱼府的年利润能达到五千万元左右，两个门市的年收入也有望达到一千万元左右。公司在银行的存款数目越来越大，虽然我们是私营企业，但公司的钱与我们个人名下的钱还是有区别的。我想对部分人员的工资进行大幅调整。”
树杰对此很感兴趣，连忙问：“怎么调？”
“我的月工资调整到二十万，你爸十五万，你和小董十万，李倩五万，你大姑每月五万，算是奖励。其他人员的工资我列了个清单，你们俩看看是否合适？”说完，便将那清单递给玉强。
玉强看后，便问母亲：“小梅对公司贡献很大，能不能也提高工资？”
“这次调整主要是我们家族内部有关人员，其他人员以后再说。”
树杰看到庆凤工资十二万，感到有些惊讶，随即问奶奶：“庆凤的工资是不是有点高？”
“庆凤对公司的贡献很大，两个甲鱼府能有今天，她功不可没。除了日常管理，对那些重要客人，不但要敬酒，还要陪他们唱歌、跳舞，这种应酬非常辛苦。特别是一些有权有势的客人，既不能得罪他们，也不能任他们乱来，要处理好这种关系，确实不易，也很累。”
树杰听后点了点头，表示认可。
彩云从公司回来，正在门前晒太阳的王红兵喊住她：“听说你们公司的甲鱼在县城和东除卖得不错啊。”
“你消息挺灵通啊。”
“我听玉兰说的。”
“我看你脸色红润，精神状态也很好，感觉有点返老还童的意思。”
“人若不图名、不图利，就会轻松惬意。”
“说得好，希望你越活越年轻！”
“谢谢！”
几年前，王红兵瞒着所有人去做了亲子鉴定。当白纸黑字证实三大头就是他的亲骨肉时，压在心头多年的巨石轰然落地。那一刻，所有的猜忌与煎熬都烟消云散。如今，他彻底想开了，一切都放下了，反而觉得轻松了。
儿子入狱后，他经常过去看他，勉励他好好接受改造，争取早日出来。上个月，三大头因表现好被提前释放，回到家中。妻子已改嫁，公司早已倒闭，他也不想再折腾了，整日陪着老父亲消磨时光。
彩云刚到家，赵志良就过来问她：“玉军的工作单位在哪个区？”
“天元区。你问这个干什么？”
“我在电视上看到燕北市天元区一家企业生产榨油机，我对这个感兴趣，想请玉军帮忙了解一下这家企业和榨油机的质量情况。”
“这个好办，天元区内的生产企业和产品质量都归他们监管，我让他尽快了解一下。”
“又给你找麻烦，真不好意思。”
“别那么客气，只要我能做到的，你尽管说。”
赵志良因给孙子买媳妇花尽了所有积蓄，还欠下两万多元的债，这给他带来了很大的压力，他决心要在有生之年还清所有欠债。
一个偶然的机会，他在一家权威电视台的农业频道上看到一则榨油机的广告，让他眼前一亮。广告称，这种榨油机采用真空过滤技术，生产出来的油质好，产量高，效益好，产品通过国家检测中心检测和质量体系认证，并获得农业部先进食品机械证书等。他觉得这是个不错的投资项目，随即萌生了一个想法。
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一直在房内观看的小董，见到李倩的举动，冲出来猛推了一下李倩：“你干什么？欺负孩子算是什么本事？”
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董亮道：“这孩子让你惯得越来越不像话了，你这不是爱他，是害他！”
“闭嘴！小峰是树杰的儿子，不是你的儿子，别自作多情。”
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“爸，您说什么呢？这跟我妈有什么关系？”
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彩云道：“好了，吃饭。”
大家坐稳后，彩云道：“以后有事说事，不要翻旧账，更不要捕风捉影，也不要因为孩子的事激化矛盾。小董和李倩，你们俩都是做母亲的人了，要给孩子做个好样子。”
李倩连忙说：“奶奶，您说得对，以后我会注意的。”
小董望着李倩道：“别口是心非，当面一套背后一套。”
彩云听了，有点生气：“小董，你和李倩虽是同龄人，但你是长辈，长辈要有个长辈样。我说的话，李倩好歹有个态度，你呢？”
小董很不情愿地说了一句：“我以后注意。”
彩云这才转入正题：“这几年甲鱼行情不好，我们西冲的那批甲鱼，两年前就该上市销售，就是因为市场的原因，一直没有动。现在看来，这种局面可能还要持续下去，我们不能再等了，必须想办法解决。小董上次提出，甲鱼府除了餐饮，还可以销售甲鱼，我觉得这也是一个思路，这几天我在两个甲鱼府做了一些调研，收获挺大。”
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玉强道：“这样一来，我们从亲鳖到甲鱼蛋、甲鱼苗、甲鱼养殖、甲鱼销售、甲鱼美食，形成完整的一条龙产业链，各个环节都由我们自主控制，再也不用看别人的脸色了。”
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“庆凤对公司的贡献很大，两个甲鱼府能有今天，她功不可没。除了日常管理，对那些重要客人，不但要敬酒，还要陪他们唱歌、跳舞，这种应酬非常辛苦。特别是一些有权有势的客人，既不能得罪他们，也不能任他们乱来，要处理好这种关系，确实不易，也很累。”
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儿子入狱后，他经常过去看他，勉励他好好接受改造，争取早日出来。上个月，三大头因表现好被提前释放，回到家中。妻子已改嫁，公司早已倒闭，他也不想再折腾了，整日陪着老父亲消磨时光。
彩云刚到家，赵志良就过来问她：“玉军的工作单位在哪个区？”
“天元区。你问这个干什么？”
“我在电视上看到燕北市天元区一家企业生产榨油机，我对这个感兴趣，想请玉军帮忙了解一下这家企业和榨油机的质量情况。”
“这个好办，天元区内的生产企业和产品质量都归他们监管，我让他尽快了解一下。”
“又给你找麻烦，真不好意思。”
“别那么客气，只要我能做到的，你尽管说。”
赵志良因给孙子买媳妇花尽了所有积蓄，还欠下两万多元的债，这给他带来了很大的压力，他决心要在有生之年还清所有欠债。
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