第35章 政策谈判
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下午2点半，厂门口的保安亭。
老保安穿着洗得发白的保安服，拿着搪瓷杯子在喝水，杯子掉了漆，杯面依稀可见“为人民服务”几个字。
忽然响起一阵引擎声，他转头瞧去，那台黑色大车从车位上开了出来。
他“砰”的一声放下杯子，连忙小跑过去推开铁皮大门。
他不认识这车什么牌子，不过听人家说，两个大鼻孔的都是高档车。
别说高档车了，哪怕老板开什么老四罗四，他也不敢有半点意见。
他今年六十一了，年轻的时候在工地干活腰落了毛病，干不了重活，只能干保安这种没几个年轻人愿意干的活儿，拿两千来块工资，勉强养活自个和老伴。
本来打算再干两年就退休，回乡里跟老伴种田，没想到布艺厂换了老板，还给他涨了2000的工资。
在县里当保安能赚4000，这说出去哪个信啊？
村里的老头都羡慕坏了，问他厂里还招不招保安。
老板大方，又会做生意，厂子里越搞越红火，工人也越来越多，他感觉日子真好起来了，甚至想给老板干到70岁。
只要那个时候老板不嫌弃他老。
大车开过来的时候，车窗降了下来，陈航冲他点了点头。
老保安激动地挺直腰杆，敬了个标准的军礼，目送黑色大车开出去几十米，身体都没放松下来，直到大车在红绿灯右拐，这才放下手。
“这年头，能把我们这种普通人当人对待的老板，真是不多喽。”老保安感慨。
.....
陈航扶着方向盘，视线透过前挡风玻璃，看向右侧厂房。
这是上次他跟严正凯一起看的那个厂区。
前方红绿灯左拐，直走2公里就是高速出入口，往右就是进县城，可以说整个产业园，地理位置最好就是这个厂区了。
陈航右脚放轻油门，往右打方向进了绿汀大道，一路上没几台车，没多久就停在了清和律师事务所门口，给严正凯打了个电话。
不一会，梳油头穿西装的严正凯就提着公文包走了出来。
他看到眼前的宝马X5，脚步一顿：“沃日，你啥时候买了X5啊？”
“上周六买的。”
“靠，比我那台A7都好。”
严正凯上了副驾驶，摸摸内饰，瞅一瞅中控屏，又感受了下座椅。
“靠，可以啊这车，40的还是30的？”
“40。”
“3.0T动力，真香啊，看得我都馋了。”
严正凯砸砸称奇，给自己扣上安全带，感受了好一会，这才从公文包取出文件：
“我都做好了，我妈审了两遍，还补充了两条，你要不要看看？”
“不用，信得过你们。”
陈航踩下油门，往县政府方向走。
前两天，严正凯已经跟她妈谈妥，跟云帆启航正式签了法律顾问服务合同。
一是陈航给的够多，24万一年。
二是严正凯给他妈做了大量工作，甚至还搬出了“陈航不是我们云东县最有钱的企业家，但他绝对是最有格局的企业家”这类话术。
软磨硬泡下，他妈最终同意。
经过昭阳小学的时候，陈航目光一凝，看到了一道熟悉的身影。
丁璇，上次跟他相亲那个女人，就在这所小学教书，此刻正挎着包学校里走。
县城就这么点大，出去一趟经常能碰到熟人。
那次相亲后，两个人都没看上眼，自然也没给对方发微信。
过了六个红绿灯，抵达县政府门口。
门口两侧有两根大柱，左边柱子挂着白底黑字的“云东县人民政府”，右边挂着白底红字的牌子。
刚得到系统的前两天，陈航常常经过这个门口，卡里揣着600万，总想进这道门，不过当时没做出东西，来也是白搭。
现在不同了。
X5被道杆挡住去路，严正凯把车窗降下来，跟保安老大爷交涉了两句，保安打了个电话确认，然后用力按了下遥控，道杆缓缓抬起。
刚把车停在车位上，就有一位戴眼镜的斯文年轻人从阶梯上小跑下来，脸上带着温和的笑容。
“陈总，严律，请跟我来。”
两人踩上阶梯，跟着科员上了二楼，推开一间会议室的大门，椭圆形桌边坐了五六个男人。
中间那位大概五十来岁，行政夹克下是一件白色衬衫，戴着眼镜，头顶稀稀疏疏。
他面前摆着一个保温杯，底部掉了一圈漆，露出不锈钢底色。
“小陈总，我是周听涛。”
他站了起来，主动伸出手。
严正凯在一旁介绍道：“这位就是我跟你说过的，招商局周主任。”
“周主任，你好。”
陈航跟周听涛握了下手，又依次跟其余几位领导握了下手。
听严正凯说，有园区主任、还有发改局、国资局、财政局等几个部门的人，都是招商联动组的成员单位派出来的人。
换作以前，让陈航跟这些穿行政夹克的人开会，多少会有点发怵。
现在不同了。
陈航手里有一个在持续扩张、能提供数百个就业岗位的厂，是能为县里带来税收和就业岗位的财神爷。
“请坐。”
周听涛伸手虚引。
戴眼镜的科员很有眼力地为陈航和严正凯抽开椅子，没多久端了两杯热茶过来，陶瓷杯，带了盖子。
周听涛缓声道：“小陈总愿意返乡创业开厂，是云东县人民的福分，也是我们的福分。”
“周主任谬赞，和各位领导一样，都想为人民做点实事。”
两人你来我往寒暄了几句，周听涛扶了扶镜框：“昨天电话里聊过了，也让同事实地考察了你的工厂，我这边就不啰嗦了，省得你们年轻人老觉得我们老一套，讲话絮絮叨叨。”
“周主任客气了，您尽管讲，我认真听。”
周听涛双手交叉在桌面，身体微微前倾：“县里一直很重视招商引资，也希望让实业带动人口回流，所以在政策上给了很大支持。”
“不过在聊这个话题前，我想先问问，小陈总有没有计划在本地形成完整的产业链和持续性投入？”
严正凯眼神微动。
这个问题，听起来像是在问陈航后续的投资计划，不过结合周听涛所说的“政策支持”，好像还有一层意思。
那就是，你是不是真的打算扎根发展？
如果不是，是不是想吃几年政策红利就赚钱走人？
前些年招商引资力度大，优惠一到期，就带着轻资产搬迁的企业可不少。
会议桌下，严正凯的膝盖不动声色往旁边顶了顶，试图提醒一下陈航。
陈航开口道：“如果捞一笔就走，我就不会选择回县里，毕竟其他城市不管是供应链配套，人才招聘，物流成本，县里都没法比。”
“我选择回县里，也不是什么小打小闹，当然，具体商业计划我暂时不太方便透露。”
陈航当然也听出了周听涛的意思，不过他们该给的东西都还没掏出来，陈航也不急着拿东西上桌。
他的谈判理念是，不到万不得已，永远不做先动的那个人。
严正凯暗松了口气，看来担心多余了，陈航完全能应付这种场面。
周听涛没摸着陈航的底，也不着急：“没关系，我们先给你讲讲政策。”
戴眼镜的科员展开笔记本电脑，屏幕转到面向陈航：“陈总，您看看。”
“厂房免三减二，企业所得税前三年免征；采购缝纫、裁床、流水线设备，按设备总额10%补贴；对新招的本地员工，尤其是脱贫人口，给予社保补贴。”
免三减二，意思就是前三年免租金，后两年租金打折。
加上企业所得税免征、设备采购补贴和社保补贴，形成了一套组合拳，可以说很有诚意了。
周听涛拧开保温杯的盖子，抿了口茶：“政策讲实、扶持落地，从厂房租金到税收，再到设备社保补贴，县里拿出了近3年都没有过的招商力度来支持你们。只不过，我们有几个附加条件。”
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老保安穿着洗得发白的保安服，拿着搪瓷杯子在喝水，杯子掉了漆，杯面依稀可见“为人民服务”几个字。
忽然响起一阵引擎声，他转头瞧去，那台黑色大车从车位上开了出来。
他“砰”的一声放下杯子，连忙小跑过去推开铁皮大门。
他不认识这车什么牌子，不过听人家说，两个大鼻孔的都是高档车。
别说高档车了，哪怕老板开什么老四罗四，他也不敢有半点意见。
他今年六十一了，年轻的时候在工地干活腰落了毛病，干不了重活，只能干保安这种没几个年轻人愿意干的活儿，拿两千来块工资，勉强养活自个和老伴。
本来打算再干两年就退休，回乡里跟老伴种田，没想到布艺厂换了老板，还给他涨了2000的工资。
在县里当保安能赚4000，这说出去哪个信啊？
村里的老头都羡慕坏了，问他厂里还招不招保安。
老板大方，又会做生意，厂子里越搞越红火，工人也越来越多，他感觉日子真好起来了，甚至想给老板干到70岁。
只要那个时候老板不嫌弃他老。
大车开过来的时候，车窗降了下来，陈航冲他点了点头。
老保安激动地挺直腰杆，敬了个标准的军礼，目送黑色大车开出去几十米，身体都没放松下来，直到大车在红绿灯右拐，这才放下手。
“这年头，能把我们这种普通人当人对待的老板，真是不多喽。”老保安感慨。
.....
陈航扶着方向盘，视线透过前挡风玻璃，看向右侧厂房。
这是上次他跟严正凯一起看的那个厂区。
前方红绿灯左拐，直走2公里就是高速出入口，往右就是进县城，可以说整个产业园，地理位置最好就是这个厂区了。
陈航右脚放轻油门，往右打方向进了绿汀大道，一路上没几台车，没多久就停在了清和律师事务所门口，给严正凯打了个电话。
不一会，梳油头穿西装的严正凯就提着公文包走了出来。
他看到眼前的宝马X5，脚步一顿：“沃日，你啥时候买了X5啊？”
“上周六买的。”
“靠，比我那台A7都好。”
严正凯上了副驾驶，摸摸内饰，瞅一瞅中控屏，又感受了下座椅。
“靠，可以啊这车，40的还是30的？”
“40。”
“3.0T动力，真香啊，看得我都馋了。”
严正凯砸砸称奇，给自己扣上安全带，感受了好一会，这才从公文包取出文件：
“我都做好了，我妈审了两遍，还补充了两条，你要不要看看？”
“不用，信得过你们。”
陈航踩下油门，往县政府方向走。
前两天，严正凯已经跟她妈谈妥，跟云帆启航正式签了法律顾问服务合同。
一是陈航给的够多，24万一年。
二是严正凯给他妈做了大量工作，甚至还搬出了“陈航不是我们云东县最有钱的企业家，但他绝对是最有格局的企业家”这类话术。
软磨硬泡下，他妈最终同意。
经过昭阳小学的时候，陈航目光一凝，看到了一道熟悉的身影。
丁璇，上次跟他相亲那个女人，就在这所小学教书，此刻正挎着包学校里走。
县城就这么点大，出去一趟经常能碰到熟人。
那次相亲后，两个人都没看上眼，自然也没给对方发微信。
过了六个红绿灯，抵达县政府门口。
门口两侧有两根大柱，左边柱子挂着白底黑字的“云东县人民政府”，右边挂着白底红字的牌子。
刚得到系统的前两天，陈航常常经过这个门口，卡里揣着600万，总想进这道门，不过当时没做出东西，来也是白搭。
现在不同了。
X5被道杆挡住去路，严正凯把车窗降下来，跟保安老大爷交涉了两句，保安打了个电话确认，然后用力按了下遥控，道杆缓缓抬起。
刚把车停在车位上，就有一位戴眼镜的斯文年轻人从阶梯上小跑下来，脸上带着温和的笑容。
“陈总，严律，请跟我来。”
两人踩上阶梯，跟着科员上了二楼，推开一间会议室的大门，椭圆形桌边坐了五六个男人。
中间那位大概五十来岁，行政夹克下是一件白色衬衫，戴着眼镜，头顶稀稀疏疏。
他面前摆着一个保温杯，底部掉了一圈漆，露出不锈钢底色。
“小陈总，我是周听涛。”
他站了起来，主动伸出手。
严正凯在一旁介绍道：“这位就是我跟你说过的，招商局周主任。”
“周主任，你好。”
陈航跟周听涛握了下手，又依次跟其余几位领导握了下手。
听严正凯说，有园区主任、还有发改局、国资局、财政局等几个部门的人，都是招商联动组的成员单位派出来的人。
换作以前，让陈航跟这些穿行政夹克的人开会，多少会有点发怵。
现在不同了。
陈航手里有一个在持续扩张、能提供数百个就业岗位的厂，是能为县里带来税收和就业岗位的财神爷。
“请坐。”
周听涛伸手虚引。
戴眼镜的科员很有眼力地为陈航和严正凯抽开椅子，没多久端了两杯热茶过来，陶瓷杯，带了盖子。
周听涛缓声道：“小陈总愿意返乡创业开厂，是云东县人民的福分，也是我们的福分。”
“周主任谬赞，和各位领导一样，都想为人民做点实事。”
两人你来我往寒暄了几句，周听涛扶了扶镜框：“昨天电话里聊过了，也让同事实地考察了你的工厂，我这边就不啰嗦了，省得你们年轻人老觉得我们老一套，讲话絮絮叨叨。”
“周主任客气了，您尽管讲，我认真听。”
周听涛双手交叉在桌面，身体微微前倾：“县里一直很重视招商引资，也希望让实业带动人口回流，所以在政策上给了很大支持。”
“不过在聊这个话题前，我想先问问，小陈总有没有计划在本地形成完整的产业链和持续性投入？”
严正凯眼神微动。
这个问题，听起来像是在问陈航后续的投资计划，不过结合周听涛所说的“政策支持”，好像还有一层意思。
那就是，你是不是真的打算扎根发展？
如果不是，是不是想吃几年政策红利就赚钱走人？
前些年招商引资力度大，优惠一到期，就带着轻资产搬迁的企业可不少。
会议桌下，严正凯的膝盖不动声色往旁边顶了顶，试图提醒一下陈航。
陈航开口道：“如果捞一笔就走，我就不会选择回县里，毕竟其他城市不管是供应链配套，人才招聘，物流成本，县里都没法比。”
“我选择回县里，也不是什么小打小闹，当然，具体商业计划我暂时不太方便透露。”
陈航当然也听出了周听涛的意思，不过他们该给的东西都还没掏出来，陈航也不急着拿东西上桌。
他的谈判理念是，不到万不得已，永远不做先动的那个人。
严正凯暗松了口气，看来担心多余了，陈航完全能应付这种场面。
周听涛没摸着陈航的底，也不着急：“没关系，我们先给你讲讲政策。”
戴眼镜的科员展开笔记本电脑，屏幕转到面向陈航：“陈总，您看看。”
“厂房免三减二，企业所得税前三年免征；采购缝纫、裁床、流水线设备，按设备总额10%补贴；对新招的本地员工，尤其是脱贫人口，给予社保补贴。”
免三减二，意思就是前三年免租金，后两年租金打折。
加上企业所得税免征、设备采购补贴和社保补贴，形成了一套组合拳，可以说很有诚意了。
周听涛拧开保温杯的盖子，抿了口茶：“政策讲实、扶持落地，从厂房租金到税收，再到设备社保补贴，县里拿出了近3年都没有过的招商力度来支持你们。只不过，我们有几个附加条件。”
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