第189章 一锤子买卖
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她猜得没错，青墨并不知道她用的草木灰是阔叶树的草木灰。
江有才这香皂在制作的时候，草木灰里掺了松针树，碱性过高，皂化不足，所以导致成品发粘。
用这种香皂后皮肤会泛红发痒，皮肤紧绷，没有任何滋润的作用。
“客户流失很多？”江云宁问着。
“销量降低了三成。他们卖的价格，很便宜。”谢晟安拧眉。“而且，我查到钱员外和郑家的旁支有些关系，郑家大概已经知道谢家的香皂是从哪里来的了。”
他说着，还小心地观察着江云宁的神情，见她神色未变，这才补了一句：“郑琦前些日子就已经动身了。”
江云宁点点头，手指轻轻地敲打着桌面。
思索再三，才开口。
“钱家的香皂，不用担心。这种香皂制作方法不对，用完了以后身上会干痒泛红。即使便宜买回家不好用，没有回头客，一锤子买卖不用怕。”
谢晟安有些惊讶，不只是惊讶这香皂没有滋润的作用，更是惊讶江云宁能在这么短的时间里，看出这香皂的缺点。
如果真的像江云宁说的这样，那这软踏踏的香皂，确实不足为惧。
但下一秒，他又开始担心。
香皂越难复制，那郑琦岂不是就越发会想要和江云宁合作？
正想着，又听到江云宁的声音：“谢老板，你有没有考虑过，搞一个会员制度？”
“会员制度？”
谢晟安有些懵。
江云宁耐心地解释：“比如说，一次性消费满五两，送一级会员卡。后续产品全部享九点五折。十两二级，享九折。一百两三级，八折。”
谢晟安眼前一亮：“江老板的想法，很新颖。”
江云宁但笑不语。
虽说江有才做出来的香皂不怎么样，但价格低廉这一块，还是会吸引不少不知情的人去购买。谢氏现在推出独一份的会员制，能在很大程度上吸引客源。
“咱们的香皂，一定要多宣传用完后滋润不紧绷。这样用过江有才香皂的人，一对比，自己就会忍不住帮我们宣传。”
毕竟谁花了银子，买回去的东西不好用，都会觉得生气。尤其是香皂的价格相差许多，贪便宜花小钱办大事，期待越大失望越大。
“江老板，我先回去，写信和家里族老们商议一下会员卡的事情。”谢晟安起身，带着青山快速离开。
时间一天天过去，这两日中午来吃酸辣粉的人明显地少了许多。
长喜出去溜了一圈儿，很快带回消息。
“姑娘。百味轩对面的张家面馆，上了酸辣面和炒板栗。板栗价格一样，但酸辣面的价格，八文钱一碗。”
江云宁嗯了一声，继续整理手里的账本。
这淡然的反应，让周玉书忍不住好奇。
这些日子她每天都来，和江云宁混了个脸熟。慢慢地聊的多了，关系也熟络不少。现在已经直接让江云宁喊她周婶子。
她也不再梳理地称呼掌柜。
“云宁？你不生气吗？他们这是直接照着你的酸辣粉直接复制啊。太不讲究了。”
江云宁笑了：“周婶子，这没什么好生气的？他能想到酸辣面是他的本事。只要不是来我店里明着抢客人就行。”
她想要的，不过是一个公平。只要不用下三烂的招数，凭自己的本事模仿或者复制，都无所谓。
这坦荡的模样，让周玉书对她的好感愈发多了起来：“你这心胸，倒是比一般人要开阔。我要是有你这样的闺女，做梦都能笑醒。”
真可惜，已经成亲了。
哎？要不，认一个干闺女呢？
周玉书的脑子里忽然闪出这个念头，可现在感情不到位，说出来又怕被人当成骗子。
江云宁抿嘴笑了笑，没再说话。
最近几天的相处，她已经了解周玉书是南方人，跟着儿子来这里做生意。
不过儿子很忙，周玉书带着下人先过来了。所以江云宁只把她当成儿子不在身边，没事儿喜欢找个热闹的地儿和人聊天的“留守老人”。
马车咕噜咕噜地停在门口，赶车的马夫放下木凳，一旁小厮把马车里的人扶下来。
“老爷，姨娘。这就是最近很多人都在说的酸辣粉了。”
下来的两人，正是钱员外和江杏儿。
今天是来镇子上查看香皂生产的，听说有家小吃店很火爆，便来尝尝。
“江记小吃铺？”钱员外一手扶着肚子，一手搂着江杏儿的腰，仰头看着面前这个铺子。
“老爷，这味儿闻着倒是真不错。”江杏儿一副柔弱无骨的模样，看似整个人都靠在钱员外的身上。
可仔细看，却能发现，她的下半身有些僵硬。一看就知道是不敢把力道压在钱员外的身上。
“成，今儿老爷请客，杏儿，你可要多吃点，别亏了肚子里的孩子。”钱员外笑得十分爽朗。
江杏儿佯装羞涩地低下头，眼里却闪着算计。
原本她的身份，钱员外是不可能让她留下孩子的。
可今时不同往日，江有才做出了香皂，让钱员外在郑家旁系的远亲那里出了些风头。她在钱员外心里的地位，也水涨船高。
借着这个机会，才敢告诉钱员外自己已经怀了三个月的身孕。
如她所料，钱员外并没有生气。
江杏儿笑着，故作羞涩地低下头。眼里却闪烁着得逞的精光。
很快，她就能母凭子贵了。
抬腿跨过门槛，小厮狗腿的拉开板凳，又用袖子擦了擦桌面：“老爷，您坐。”
钱员外一脸高傲地仰着下巴，一屁股坐下，这才抬头：“小二，把你们家的招牌各上一份。”
江云宁笑了：“钱员外。”
钱员外一听这声音，猛地抬头，这才看到账桌旁站着的江云宁：“你！是你？”
他不是放出风声去了，说香皂是江家做的。江云宁为什么还好好地站在这里？谢家没报复她么？
江云宁走过来：“二位要吃点什么？店里的吃食，可不便宜。”
她故意刺激钱员外，生怕这个大单跑了。
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江有才这香皂在制作的时候，草木灰里掺了松针树，碱性过高，皂化不足，所以导致成品发粘。
用这种香皂后皮肤会泛红发痒，皮肤紧绷，没有任何滋润的作用。
“客户流失很多？”江云宁问着。
“销量降低了三成。他们卖的价格，很便宜。”谢晟安拧眉。“而且，我查到钱员外和郑家的旁支有些关系，郑家大概已经知道谢家的香皂是从哪里来的了。”
他说着，还小心地观察着江云宁的神情，见她神色未变，这才补了一句：“郑琦前些日子就已经动身了。”
江云宁点点头，手指轻轻地敲打着桌面。
思索再三，才开口。
“钱家的香皂，不用担心。这种香皂制作方法不对，用完了以后身上会干痒泛红。即使便宜买回家不好用，没有回头客，一锤子买卖不用怕。”
谢晟安有些惊讶，不只是惊讶这香皂没有滋润的作用，更是惊讶江云宁能在这么短的时间里，看出这香皂的缺点。
如果真的像江云宁说的这样，那这软踏踏的香皂，确实不足为惧。
但下一秒，他又开始担心。
香皂越难复制，那郑琦岂不是就越发会想要和江云宁合作？
正想着，又听到江云宁的声音：“谢老板，你有没有考虑过，搞一个会员制度？”
“会员制度？”
谢晟安有些懵。
江云宁耐心地解释：“比如说，一次性消费满五两，送一级会员卡。后续产品全部享九点五折。十两二级，享九折。一百两三级，八折。”
谢晟安眼前一亮：“江老板的想法，很新颖。”
江云宁但笑不语。
虽说江有才做出来的香皂不怎么样，但价格低廉这一块，还是会吸引不少不知情的人去购买。谢氏现在推出独一份的会员制，能在很大程度上吸引客源。
“咱们的香皂，一定要多宣传用完后滋润不紧绷。这样用过江有才香皂的人，一对比，自己就会忍不住帮我们宣传。”
毕竟谁花了银子，买回去的东西不好用，都会觉得生气。尤其是香皂的价格相差许多，贪便宜花小钱办大事，期待越大失望越大。
“江老板，我先回去，写信和家里族老们商议一下会员卡的事情。”谢晟安起身，带着青山快速离开。
时间一天天过去，这两日中午来吃酸辣粉的人明显地少了许多。
长喜出去溜了一圈儿，很快带回消息。
“姑娘。百味轩对面的张家面馆，上了酸辣面和炒板栗。板栗价格一样，但酸辣面的价格，八文钱一碗。”
江云宁嗯了一声，继续整理手里的账本。
这淡然的反应，让周玉书忍不住好奇。
这些日子她每天都来，和江云宁混了个脸熟。慢慢地聊的多了，关系也熟络不少。现在已经直接让江云宁喊她周婶子。
她也不再梳理地称呼掌柜。
“云宁？你不生气吗？他们这是直接照着你的酸辣粉直接复制啊。太不讲究了。”
江云宁笑了：“周婶子，这没什么好生气的？他能想到酸辣面是他的本事。只要不是来我店里明着抢客人就行。”
她想要的，不过是一个公平。只要不用下三烂的招数，凭自己的本事模仿或者复制，都无所谓。
这坦荡的模样，让周玉书对她的好感愈发多了起来：“你这心胸，倒是比一般人要开阔。我要是有你这样的闺女，做梦都能笑醒。”
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哎？要不，认一个干闺女呢？
周玉书的脑子里忽然闪出这个念头，可现在感情不到位，说出来又怕被人当成骗子。
江云宁抿嘴笑了笑，没再说话。
最近几天的相处，她已经了解周玉书是南方人，跟着儿子来这里做生意。
不过儿子很忙，周玉书带着下人先过来了。所以江云宁只把她当成儿子不在身边，没事儿喜欢找个热闹的地儿和人聊天的“留守老人”。
马车咕噜咕噜地停在门口，赶车的马夫放下木凳，一旁小厮把马车里的人扶下来。
“老爷，姨娘。这就是最近很多人都在说的酸辣粉了。”
下来的两人，正是钱员外和江杏儿。
今天是来镇子上查看香皂生产的，听说有家小吃店很火爆，便来尝尝。
“江记小吃铺？”钱员外一手扶着肚子，一手搂着江杏儿的腰，仰头看着面前这个铺子。
“老爷，这味儿闻着倒是真不错。”江杏儿一副柔弱无骨的模样，看似整个人都靠在钱员外的身上。
可仔细看，却能发现，她的下半身有些僵硬。一看就知道是不敢把力道压在钱员外的身上。
“成，今儿老爷请客，杏儿，你可要多吃点，别亏了肚子里的孩子。”钱员外笑得十分爽朗。
江杏儿佯装羞涩地低下头，眼里却闪着算计。
原本她的身份，钱员外是不可能让她留下孩子的。
可今时不同往日，江有才做出了香皂，让钱员外在郑家旁系的远亲那里出了些风头。她在钱员外心里的地位，也水涨船高。
借着这个机会，才敢告诉钱员外自己已经怀了三个月的身孕。
如她所料，钱员外并没有生气。
江杏儿笑着，故作羞涩地低下头。眼里却闪烁着得逞的精光。
很快，她就能母凭子贵了。
抬腿跨过门槛，小厮狗腿的拉开板凳，又用袖子擦了擦桌面：“老爷，您坐。”
钱员外一脸高傲地仰着下巴，一屁股坐下，这才抬头：“小二，把你们家的招牌各上一份。”
江云宁笑了：“钱员外。”
钱员外一听这声音，猛地抬头，这才看到账桌旁站着的江云宁：“你！是你？”
他不是放出风声去了，说香皂是江家做的。江云宁为什么还好好地站在这里？谢家没报复她么？
江云宁走过来：“二位要吃点什么？店里的吃食，可不便宜。”
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