第504章 外商偏见
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走廊里又走过几个外商，依然是直奔土畜产展区的方向。
他扭头看了一眼展板上那张磁钢限温器的结构图，每一个零件都标注了中英文名称，每一根引线都画得清清楚楚。
这图是林远亲手画的，昨天布展的时候自己拿图钉摁上去的，摁的时候还说外商看不懂磁钢原理没关系，只要他们看见这图够专业，就知道这产品不是糊弄人的。
十一点半，沈科长回来了。他端着搪瓷缸子，脸上带着几分无奈，在展位旁边的折叠椅上坐下来，把搪瓷缸子搁在桌上，里面的茶已经凉透了。
“怎么样？”老周问他。
“不怎么样。”沈科长拿手帕擦了擦额头上的汗，“我在纺织品那边站了半天，看到几个欧美的外商，刚凑上去想介绍咱们的机电产品，人家摆摆手，指着丝绸说‘We are here fOr Silk’。翻译都不带搭理我的。”
他喝了口凉茶，“机电产品出口，难。外商对中国造的机器设备有偏见，总觉得咱们的工业水平跟不上。”
“那不是偏见，是咱们以前确实没拿得出手的东西。”
林远把书搁下，“但现在不一样。电饭锅这东西，原理不复杂，技术含量全在磁钢限温器上。咱们有自己的技术，成本比国外低，性能不比他们差。”
“那就等着吧。等外商逛腻了纺织品，看腻了瓷器，说不定会有人转到咱们这边来。”
沈科长靠在椅背上，把搪瓷缸子往桌上一搁。
林远把《机械图说》重新拿起来，翻到刚才那页，继续看。老周站起来踱了两步，又坐下来，拿起英文产品介绍卡片，用笔在空白处又添了两行字。
走廊里依旧人来人往，操着各种语言的声浪从纺织品和工艺品展区那边传过来，在机电展区这边变成了一片模糊的背景音。
远处土畜产展区传来一阵惊叹声，大概又是什么珍稀皮毛或者名贵茶叶引起了围观。
而机电展区这边，展位前的走廊空荡荡的，只有头顶的日光灯嗡嗡地响着。
距离上午闭馆还有一小会儿，林远他们面前的电饭锅还一次都没有被点亮的。
他把书翻了一页，老周又开始踱步，沈科长端着搪瓷缸子看着走廊，三个人都没有说话。
走廊尽头又有一个外商朝这边走来，步伐不快，身后没有翻译，独自一人，边走边打量着两边展位上的展品，目光从展板上一一扫过，最后停在了林远面前那台电饭锅上。
这人中等身材，穿着一件深灰色的西装，领带松松地系在领口，脸上带着几分倦意，像是刚从别的展区逛累了，想找个人少的地方歇歇脚。
他走到展位前，低头看了看桌上那台亮闪闪的铝锅，又看了看展板上的结构图，然后用带着浓重口音的英语说了一句话。
老周眼睛一亮，从椅子上弹起来，用英文流利地回答，一边说一边拿起英文产品介绍卡片递给对方，同时朝林远使了个眼色。
那人接过卡片，翻了两下，脸上没什么表情。
老周继续介绍，指了指展板上的磁钢限温器结构图，又指了指桌上的电饭锅，做了个按下开关的手势。
那人抬头看了老周一眼，把卡片搁回桌上，用一种不以为然的语气说了几句。
老周脸上的笑容僵了一下，用中文低声跟林远说：“他说中国也能造电饭锅？”
“你跟他说，不光是能造，而且是自己研发的。磁钢限温器、保温电路、硬质氧化内胆，全部是自主研发。展板上有技术参数，他可以自己看。如果愿意看演示，我们现在就能煮一锅饭。”
老周点了点头，重新转向那人，换了英语，语气比刚才更稳。
他指着展板上的技术参数表，一项一项地报，功率五百瓦，跳断温度在水的沸点附近，保温区间稳定，耐久性测试一百次无故障。
那人听着，没有打断，脸上却始终带着一种礼貌的冷淡。
老周说完了，又问他需不需要现场煮一锅饭试试。
那人抬起手腕看了看表，说了一句“不必了”，把英文产品介绍卡片往桌上一搁，朝老周微微点了下头，转身朝走廊那头走了。
老周站在展位前面，手里还拿着那张被搁回来的卡片，看着那人消失在走廊尽头的人流里。
“张嘴就是‘中国也能造电饭锅’。连演示都不肯看，参数也不愿意听。”
“不是你的问题。这人进来的时候就没打算认真看。他逛累了，找个清静地方歇歇脚，顺便看看机电展区有什么新鲜玩意儿。看到电饭锅，觉得中国工业水平造不出这种精细产品，没兴趣了。”
“那咱们的磁钢限温器呢？咱们的保温功能呢？他一个字都没问。”
“他没问，是因为他压根不相信这些数据是真的。”
沈科长把搪瓷缸子搁在桌上，“在他看来，中国怎么可能造出自动控温的电饭锅？这个偏见不是一天两天能扭转的。得用实打实的现场演示去打破。”
老周靠在椅背上，端起搪瓷缸子喝了一口凉茶，沉默了一会儿。
然后他坐直了身子，把那张英文产品介绍卡片拿起来，拿钢笔在背面又加了几行字，功率、电压、烹饪时间、保温区间，每一行都标上了对应的英文缩写。
“我在卡片背面把关键参数标上。下次再有不耐烦的外商，至少能看清楚这几个数字。参数摆在这里，演示我们随时能做，信不信是他们的事。”
沈科长站起来，拍了拍老周的肩膀：“机电产品出口难，这届要是打不开局面，下届再战。你们守着展位，我再出去转转。”
林远把《机械图说》合上，放在膝盖上，然后站起来走到展位前面，重新检查了一遍电源排插和演示用的米袋。
这届广交会才刚刚开始。
那些外商不信中国能造出自动控温的电饭锅，没关系，等他们亲眼看到磁钢限温器跳断的那一刻，数据自然会替自己说话。
他把备用机的电源线也检查了一遍，确认三台样品都处于待命状态，然后坐下来，等下一个外商。
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他扭头看了一眼展板上那张磁钢限温器的结构图，每一个零件都标注了中英文名称，每一根引线都画得清清楚楚。
这图是林远亲手画的，昨天布展的时候自己拿图钉摁上去的，摁的时候还说外商看不懂磁钢原理没关系，只要他们看见这图够专业，就知道这产品不是糊弄人的。
十一点半，沈科长回来了。他端着搪瓷缸子，脸上带着几分无奈，在展位旁边的折叠椅上坐下来，把搪瓷缸子搁在桌上，里面的茶已经凉透了。
“怎么样？”老周问他。
“不怎么样。”沈科长拿手帕擦了擦额头上的汗，“我在纺织品那边站了半天，看到几个欧美的外商，刚凑上去想介绍咱们的机电产品，人家摆摆手，指着丝绸说‘We are here fOr Silk’。翻译都不带搭理我的。”
他喝了口凉茶，“机电产品出口，难。外商对中国造的机器设备有偏见，总觉得咱们的工业水平跟不上。”
“那不是偏见，是咱们以前确实没拿得出手的东西。”
林远把书搁下，“但现在不一样。电饭锅这东西，原理不复杂，技术含量全在磁钢限温器上。咱们有自己的技术，成本比国外低，性能不比他们差。”
“那就等着吧。等外商逛腻了纺织品，看腻了瓷器，说不定会有人转到咱们这边来。”
沈科长靠在椅背上，把搪瓷缸子往桌上一搁。
林远把《机械图说》重新拿起来，翻到刚才那页，继续看。老周站起来踱了两步，又坐下来，拿起英文产品介绍卡片，用笔在空白处又添了两行字。
走廊里依旧人来人往，操着各种语言的声浪从纺织品和工艺品展区那边传过来，在机电展区这边变成了一片模糊的背景音。
远处土畜产展区传来一阵惊叹声，大概又是什么珍稀皮毛或者名贵茶叶引起了围观。
而机电展区这边，展位前的走廊空荡荡的，只有头顶的日光灯嗡嗡地响着。
距离上午闭馆还有一小会儿，林远他们面前的电饭锅还一次都没有被点亮的。
他把书翻了一页，老周又开始踱步，沈科长端着搪瓷缸子看着走廊，三个人都没有说话。
走廊尽头又有一个外商朝这边走来，步伐不快，身后没有翻译，独自一人，边走边打量着两边展位上的展品，目光从展板上一一扫过，最后停在了林远面前那台电饭锅上。
这人中等身材，穿着一件深灰色的西装，领带松松地系在领口，脸上带着几分倦意，像是刚从别的展区逛累了，想找个人少的地方歇歇脚。
他走到展位前，低头看了看桌上那台亮闪闪的铝锅，又看了看展板上的结构图，然后用带着浓重口音的英语说了一句话。
老周眼睛一亮，从椅子上弹起来，用英文流利地回答，一边说一边拿起英文产品介绍卡片递给对方，同时朝林远使了个眼色。
那人接过卡片，翻了两下，脸上没什么表情。
老周继续介绍，指了指展板上的磁钢限温器结构图，又指了指桌上的电饭锅，做了个按下开关的手势。
那人抬头看了老周一眼，把卡片搁回桌上，用一种不以为然的语气说了几句。
老周脸上的笑容僵了一下，用中文低声跟林远说：“他说中国也能造电饭锅？”
“你跟他说，不光是能造，而且是自己研发的。磁钢限温器、保温电路、硬质氧化内胆，全部是自主研发。展板上有技术参数，他可以自己看。如果愿意看演示，我们现在就能煮一锅饭。”
老周点了点头，重新转向那人，换了英语，语气比刚才更稳。
他指着展板上的技术参数表，一项一项地报，功率五百瓦，跳断温度在水的沸点附近，保温区间稳定，耐久性测试一百次无故障。
那人听着，没有打断，脸上却始终带着一种礼貌的冷淡。
老周说完了，又问他需不需要现场煮一锅饭试试。
那人抬起手腕看了看表，说了一句“不必了”，把英文产品介绍卡片往桌上一搁，朝老周微微点了下头，转身朝走廊那头走了。
老周站在展位前面，手里还拿着那张被搁回来的卡片，看着那人消失在走廊尽头的人流里。
“张嘴就是‘中国也能造电饭锅’。连演示都不肯看，参数也不愿意听。”
“不是你的问题。这人进来的时候就没打算认真看。他逛累了，找个清静地方歇歇脚，顺便看看机电展区有什么新鲜玩意儿。看到电饭锅，觉得中国工业水平造不出这种精细产品，没兴趣了。”
“那咱们的磁钢限温器呢？咱们的保温功能呢？他一个字都没问。”
“他没问，是因为他压根不相信这些数据是真的。”
沈科长把搪瓷缸子搁在桌上，“在他看来，中国怎么可能造出自动控温的电饭锅？这个偏见不是一天两天能扭转的。得用实打实的现场演示去打破。”
老周靠在椅背上，端起搪瓷缸子喝了一口凉茶，沉默了一会儿。
然后他坐直了身子，把那张英文产品介绍卡片拿起来，拿钢笔在背面又加了几行字，功率、电压、烹饪时间、保温区间，每一行都标上了对应的英文缩写。
“我在卡片背面把关键参数标上。下次再有不耐烦的外商，至少能看清楚这几个数字。参数摆在这里，演示我们随时能做，信不信是他们的事。”
沈科长站起来，拍了拍老周的肩膀：“机电产品出口难，这届要是打不开局面，下届再战。你们守着展位，我再出去转转。”
林远把《机械图说》合上，放在膝盖上，然后站起来走到展位前面，重新检查了一遍电源排插和演示用的米袋。
这届广交会才刚刚开始。
那些外商不信中国能造出自动控温的电饭锅，没关系，等他们亲眼看到磁钢限温器跳断的那一刻，数据自然会替自己说话。
他把备用机的电源线也检查了一遍，确认三台样品都处于待命状态，然后坐下来，等下一个外商。
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