第85章 你好，余晚晚。
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“...给你介绍个男朋友，就刚才你在店里见到的那个小伙子，长得帅吧？人家开的可是百万级的宝马，买七十多万的房子，眼皮都没眨一下！”
电话那头不知回了句什么，女中介的眉头顿时拧了起来：“什么不想加？你说你天天搞你那个K-SPARK有什么用，能当饭吃？我告诉你，碰上个又帅又有钱的同龄人不容易！妈刚跟他聊过了，那谈吐、那气度，一看就是大户人家养出来的孩子。”
她顿了顿，又放缓了语气，换上一副恨铁不成钢的腔调：“晚晚啊，你今年都大三了，明年就要出去实习了，能找着这么一个男朋友，少走几十年弯路啊！之前给你介绍的那些，你嫌人家年纪大，这个刘寻才上大一，够嫩了吧？就这么说定了，一会儿加上，明天我要检查手机啊！”
说完，也不等女儿回应，干脆利落地挂了电话，脸上还挂着满意的笑，仿佛这门亲事她已经替女儿定了下来。
这边办完手续，刘寻又顺道去了一趟拾光小铺，和夏薇一起吃了晚饭。
截止晚上九点开奖前，店里一共产生了三十六笔满十元的订单，其中超过一半的顾客原本只想买个小物件，听说满十块就能参与抽奖，又转身回去挑了几样东西凑单。
抽奖的方式很简单，一个类似捐款箱的纸箱里，装着写有1到36号的纸条，到了时间由现场顾客亲自上手抽取。
到了九点，有八位客人留下来围观，一个染着金发的女生忽然举手问道：“老板，一个人不是限一单吗？要是我买了两单，每单都上了十块，是不是能拿两个号？”
刘寻点头：“对，两个没问题，三四个也行。”
金发女生眼睛一亮，立刻喊了声“那等一等，我再买一单！”，说完扭头钻进店里，兴致勃勃地又挑了起来。
另外两个女生互相看了一眼，也心动地跟了上去，不一会儿，三个人各自又多了一笔订单。
夏薇站在收银台后面，看着那几张兴奋的面孔，忽然间明白了这个活动的精妙之处，它不是在打折，而是在制造“念想”。
抽奖正式开始，全程用手机录像留存。
三位观众依次上前抽取，金发女生被抽中时激动得差点跳起来：“我就是38号！太好了！”
另外两个中奖者没在现场，刘寻便把开奖视频发到了刚刚建好的QQ群里，并在群内公布了中奖结果。
“老板，你们这个活动是天天都有吗？”金发女生意犹未尽，明显是上了瘾。
刘寻笑着回道：“每天都有。”
“太好了！明天我带我朋友来！”
没抽中的客人虽然有些羡慕，但也不恼，这活动的妙处就在这里，它利用的是人的赌性，却不涉及输钱，没中奖也不亏，反倒让人惦记着明天再来碰碰运气。
收店后，夏薇拿着账单给刘寻看。
今天销售额六百多块，确实比前几天好了不少，但五成的毛利算下来，纯利润也就一百多块。
刘寻搞活动送出了三张二十元代金券，合计六十元，成本价按三十来算，还赚了一百出头。
但这个利润是不算上他和夏薇两人的人工费的，认真算起来的话，其实没赚多少钱。
不过不急，这才第一天搞活动，消息还没发酵出去呢。
刘寻拍了拍她的脑袋，不紧不慢地问：“你算算，要是我们也跟对面一样搞个八折优惠，今天会少赚多少？”
夏薇脱口而出：“按六百来算，营业额要少一百多，我们这活动看似给了六十块的代金券，实际成本也就三十…我只是担心，对面是实打实的优惠，咱们真能赢过她们？”
“看看后面几天再说吧。”刘寻语气笃定。
以活动引流只是摆在明面上的招数，他真正想经营的，是那个刚开始拉人的会员群。
如果后面营业额继续大涨，他还会考虑增加代金券的数量，当然，这些都只是盘活这家店的第一步，他脑子里还攒着好些骚操作没使出来。
夏薇点了点头，她家里虽说是开厂的，但从小到大父母只让她专心读书，从没给她灌输过生意场上的任何门道，如今她什么都听刘寻的，他说什么，她就做什么。
“对了，你回去问问你爸，他们厂子能做毛绒玩具不？”刘寻忽然问。
夏薇愣了一下：“我爸他们厂几年前做过，怎么了？”
“我回头找点照片发给你，你问问你爸能不能做出来。”
“…行！”
夏薇嘴上答应着，心里却迷迷糊糊的，店里已经摆了不少毛绒玩具，刘寻干嘛还要另做？或者说，他是想照顾她家的生意，给她父亲拉点订单？刘寻没有多解释，安排完这些就回了寝室。
李磊几人刚从网吧回来，还在叽叽喳喳地讨论明天打魔兽该选哪个地图。
看见刘寻，还以为他今天又请了假，立马大吐苦水，说这今天军训有多累、跑了多少圈云云。
结果刘寻随口提了句辅导员让他这几天准备迎新晚会的节目，不用军训，几人顿时羡慕得眼睛发直。
刘寻这既能露脸又不用受罪，这待遇也太好了。
刘寻笑了笑，拿起刚买的吉他练手。
李磊最近本就打算学几手，想在沈曼面前露个脸，在网上翻来覆去看了不少款式，这会儿凑过来一瞧，立马掏出手机搜了搜价格，然后倒抽一口凉气：“寻哥，你这吉他四万多啊？卧槽！能给我摸摸不？”
刘寻大方地把琴递了过去，正说着，手机屏幕亮了一下，QQ弹出一条好友申请，头像是一只史努比，画风还挺清新的。
今天那个女中介找他要过手机号和QQ号，刘寻当时觉得那阿姨心态挺年轻，用这么可爱的头像也不奇怪，没多想便通过了申请。
加完之后，刘寻也没在意，把手机随手搁在桌上，继续练琴。
他弹的是《夜的钢琴曲》，声音放得很轻。
窗外天色已经彻底黑透，远处教学楼的灯光零零星星亮起来，宿舍楼下的路灯把行道树的影子投在水泥地上，风一吹，影子也跟着晃。
到了晚上十点，刘寻洗完澡回来，发现手机屏幕亮着，上面有条未读消息，正是那个史努比头像发来的。
他点开一看：
【你好，余晚晚。】
“余晚晚？”刘寻愣了一下，不记得自己认识这个人。
今天那个女中介分明叫张秋，跟“余晚晚”三个字半点沾不上边。
他想了想，回了句：【有什么事吗？】
对面隔了好几分钟才回了一条：【嗯，没有。】
刘寻看完，干脆利落地打了四个字：【好的，再见！】
然后毫不犹豫地把好友删了。
他从来都不喜欢加陌生人。
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说完，也不等女儿回应，干脆利落地挂了电话，脸上还挂着满意的笑，仿佛这门亲事她已经替女儿定了下来。
这边办完手续，刘寻又顺道去了一趟拾光小铺，和夏薇一起吃了晚饭。
截止晚上九点开奖前，店里一共产生了三十六笔满十元的订单，其中超过一半的顾客原本只想买个小物件，听说满十块就能参与抽奖，又转身回去挑了几样东西凑单。
抽奖的方式很简单，一个类似捐款箱的纸箱里，装着写有1到36号的纸条，到了时间由现场顾客亲自上手抽取。
到了九点，有八位客人留下来围观，一个染着金发的女生忽然举手问道：“老板，一个人不是限一单吗？要是我买了两单，每单都上了十块，是不是能拿两个号？”
刘寻点头：“对，两个没问题，三四个也行。”
金发女生眼睛一亮，立刻喊了声“那等一等，我再买一单！”，说完扭头钻进店里，兴致勃勃地又挑了起来。
另外两个女生互相看了一眼，也心动地跟了上去，不一会儿，三个人各自又多了一笔订单。
夏薇站在收银台后面，看着那几张兴奋的面孔，忽然间明白了这个活动的精妙之处，它不是在打折，而是在制造“念想”。
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三位观众依次上前抽取，金发女生被抽中时激动得差点跳起来：“我就是38号！太好了！”
另外两个中奖者没在现场，刘寻便把开奖视频发到了刚刚建好的QQ群里，并在群内公布了中奖结果。
“老板，你们这个活动是天天都有吗？”金发女生意犹未尽，明显是上了瘾。
刘寻笑着回道：“每天都有。”
“太好了！明天我带我朋友来！”
没抽中的客人虽然有些羡慕，但也不恼，这活动的妙处就在这里，它利用的是人的赌性，却不涉及输钱，没中奖也不亏，反倒让人惦记着明天再来碰碰运气。
收店后，夏薇拿着账单给刘寻看。
今天销售额六百多块，确实比前几天好了不少，但五成的毛利算下来，纯利润也就一百多块。
刘寻搞活动送出了三张二十元代金券，合计六十元，成本价按三十来算，还赚了一百出头。
但这个利润是不算上他和夏薇两人的人工费的，认真算起来的话，其实没赚多少钱。
不过不急，这才第一天搞活动，消息还没发酵出去呢。
刘寻拍了拍她的脑袋，不紧不慢地问：“你算算，要是我们也跟对面一样搞个八折优惠，今天会少赚多少？”
夏薇脱口而出：“按六百来算，营业额要少一百多，我们这活动看似给了六十块的代金券，实际成本也就三十…我只是担心，对面是实打实的优惠，咱们真能赢过她们？”
“看看后面几天再说吧。”刘寻语气笃定。
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如果后面营业额继续大涨，他还会考虑增加代金券的数量，当然，这些都只是盘活这家店的第一步，他脑子里还攒着好些骚操作没使出来。
夏薇点了点头，她家里虽说是开厂的，但从小到大父母只让她专心读书，从没给她灌输过生意场上的任何门道，如今她什么都听刘寻的，他说什么，她就做什么。
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刘寻这既能露脸又不用受罪，这待遇也太好了。
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李磊最近本就打算学几手，想在沈曼面前露个脸，在网上翻来覆去看了不少款式，这会儿凑过来一瞧，立马掏出手机搜了搜价格，然后倒抽一口凉气：“寻哥，你这吉他四万多啊？卧槽！能给我摸摸不？”
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加完之后，刘寻也没在意，把手机随手搁在桌上，继续练琴。
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窗外天色已经彻底黑透，远处教学楼的灯光零零星星亮起来，宿舍楼下的路灯把行道树的影子投在水泥地上，风一吹，影子也跟着晃。
到了晚上十点，刘寻洗完澡回来，发现手机屏幕亮着，上面有条未读消息，正是那个史努比头像发来的。
他点开一看：
【你好，余晚晚。】
“余晚晚？”刘寻愣了一下，不记得自己认识这个人。
今天那个女中介分明叫张秋，跟“余晚晚”三个字半点沾不上边。
他想了想，回了句：【有什么事吗？】
对面隔了好几分钟才回了一条：【嗯，没有。】
刘寻看完，干脆利落地打了四个字：【好的，再见！】
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