第435章 不情之请
道断修罗小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
京城，中关村辰希科技大厦。
林辰刚看完一份报表，桌上的手机便响了起来。
“林总！”
电话接通后，里面传来刘东强那爽朗而洪亮的大嗓门，哪怕隔着电话线，也能听出他语气里的畅快，“好物分享这一炮打得太响了！特意打电话给您道个谢！”
“正常商业合作而已，刘总太客气了。”
林辰笑道。
“那也是因为您愿意给京东这个机会！”
刘东强说着语气一转道：“我有点事想跟您当面碰一碰，您看方便不？”
林辰靠在椅背上，点了点头：“我在办公室，你直接过来吧，正好也有事跟你商量。”
“好！二十分钟就到！”
刚挂断电话没两分钟，办公室的门便被敲响。
陈凯手里夹着两份报表，步履轻快地走了进来。
他的眼角带着熬夜留下的血丝，但整个人却处于一种极度兴奋的状态，连走路都带着风。
“林总！”
陈凯走到办公桌前，双手将报表展开在桌面上。
“零点到刚才，好物分享产生的实际成交总额，突破了一千五百万！按照这个趋势，全天能突破三千万！”
陈凯翻开第二页，指着上面的几组柱状图，激动的汇报道：“不仅是成交额爆发，自发裂变的效果也非常不错！”
“全网自发生成专属分享链接的用户，突破了十二万人次！这些链接被疯狂转发到飞鸽群、企鹅群和论坛里，带来了超过两百万次的新增外部访问！”
陈凯在林辰对面的椅子上坐下，搓了搓手，满脸狂热。
“林总，这套模式算是完全跑通了！按照目前的流水，今日发现这个软件的的估值，哪怕按最保守的市销率算，也已经稳稳跨过了十五亿美元的门槛！”
一个刚从母体剥离出来的新软件，一跃成为估值百亿人民币超级独角兽。
作为今日发现的操盘二把手，陈凯内心的激动几乎要溢出来。
林辰看着报表上的各项曲线，轻轻的点了点头：“数据不错，但这也只是第一波新鲜感带来的红利。”
陈凯立刻收敛了脸上的狂热，认真地点了点头。
“林总说得对，所以我和李正碰了一下，觉得还有几个问题必须尽快解决。”
“第一是商品池太小，估计很快就会出现饱和，我们必须尽快放宽门槛，引入更多类目的商家。”
“刘东强待会儿就到，这个事情正好跟他当面敲定。”
林辰回道。
陈凯应了一声，然后有接着道：“第二是我们自己平台的变现机制不够合理。”
“咱们现在等于是把宝贵的精准流量，免费送给了分享者和京东，平台只从中抽百分之二的技术服务费，虽然看着单日有几十万进账，但总的来说，这笔账并不划算，也不具备长期的商业爆发力。”
陈凯推了推鼻梁上的黑框眼镜，抛出了自己的设想。
“很多品牌方看到京东爆单后，已经来问广告合作的事了，所以，我们觉得必须像百度和门户网站那样，尽快建立一套自己的商业广告系统，按照点击或者展示进行竞价收费。”
林辰靠在椅背上摇了摇头：“现在才刚开闸，属于用户培养习惯的摸索阶段，不要急着把生硬的竞价广告塞进去，免得把刚聚起来的人气给冲散了。”
“至于广告系统……”
林辰摇头道：“不能学传统门户那种粗暴的横幅展示，要做一套自服务的竞价引擎，哪怕是一个县城的小餐馆，只要充值一百块钱，也能自己在后台选择地域和人群标签，购买精准展示，商家自己看投产比，赚钱了就继续加注，亏钱了就调整自己的广告素材。”
“但眼下，最核心的任务不是从广告主兜里掏钱，而是让全网的创作者明白一件事，在今日发现里，粉丝是值钱的，是可以进行商业变现的，刺激他们传作更多好内容来积累粉丝！”
“只有把创作者彻底盘活，内容池才会无限大……”
林辰思索了片刻后道：“前期咱们可以筹备一个‘全国创作者大赛’，凡是自然点赞最多、真实评论最高、涨粉最快的创作者，平台在底层给予最高权重的流量倾斜。”
陈凯听得眼睛一亮，顺着这个思路马上接话道：“林总，这正好切合了我想汇报的第三点——引流！”
“现在今日发现的流量，全靠飞鸽输送，既然要搞创作者大赛，我们干脆把声势造大！由平台出资设立现金大奖，在软件里做一个实时滚动的排行榜。”
“那些为了争夺现金和官方流量的创作者，为了让自己拿好名次，肯定会发了疯一样发动自己身边的亲戚朋友、同学同事来点赞关注，甚至他们自己会跑到外部的论坛、QQ群去拉人！这样一来，创作者就成了咱们免费的站外引流业务员！”
“甚至，咱们可以跟官方合作一起搞，这样公信力就更足了！”
林辰看着思维活跃的陈凯，眼中露出一抹赞赏。
做业务就怕遇到推一下动一下的木头，陈凯能举一反三，甚至能想到借官方的势，确实还不错。
“想法很扎实。”
林辰点了点头：“跟官方联动的事，你直接去找管委会，就说我的意思，让他们帮我们联系一个合适的单位进行合作。”
“明白！我下午就去管委会拜会！”
陈凯马上在笔记本上写了几笔。
突然，办公室的门被轻轻敲了两声，林小雨推开半扇门，轻声汇报道：“林总，京东的刘总到了。”
陈凯听到刘东强来了，立刻合上笔记本站起身来：“林总，您先谈正事。”
“坐下一起跟刘总聊聊。”
林辰摆了摆手：“以后你们肯定有很多要沟通的地方。”
陈凯点了点头，又坐了下来。
很快，门外便传来了脚步声。
刘东强大步流星地走了进来。
“林总！没打扰您工作吧？”
刘东强客气的招呼了一声。
“没，正好有事找你。”
林辰从办公桌后站起身，引着刘东强到会客区，顺手将旁边的陈凯介绍给对方。
“今日发现这个软件独立了，正式落户中关村，这是陈凯，今日发现的负责人，以后有什么事，你们俩直接对接就行。”
刘东强伸出粗糙有力的大手，重重握了握陈凯的手，笑道：“搬过来好啊！都在一个片区，以后沟通起来就方便多了！”
几人落座，林小雨倒了杯热茶放在茶几上。
刘东强双手捧着茶杯，目光落在林辰脸上，半开玩笑的道：“林总，我是真服了，做社交您把企鹅逼得没有还手之力，做金融您把零钱通做成了一千多亿。”
“现在随便弄个好物分享，一天的时间，跑出了我们京东当年做好几年才做出来的日流水。”
刘东强咂了咂嘴，感慨道：“您要是下场做自营电商，我们这些人恐怕连口汤都没得喝了。”
这话听起来是恭维，但在座的陈凯都能听出背后的试探警惕。
林辰神色自若地把话接了过去：“刘总太抬举我了，我也就正好手上有点流量而已，让我去做电商，那就真的是一窍不通。”
“辰希现在能把手里的活做好就不错了，其他不熟悉的领域，暂时不考虑。”
刘东强听完，心底悬着的那根弦，总算是松了一些。
最起码，辰希短期之内肯定不会做电商。
他倒不是怕多一个竞争对手。
主要是辰希如果自己做电商，那肯定不会继续跟京东合作，京东等于少了一个巨大的流量来源。
刘东强搓了搓手，哈哈一笑道：“林总太谦虚了，我今天过来，就是想跟您商量，物分享的势头这么猛，咱们是不是可以把盘子再做大一点？”
林辰点了点头，直接把刚才陈凯的顾虑说了出来：“现在商品池太小了，用户买完了近期肯定不会再买，上限太低，所以，我们准备把好物分享的商户申请通道放开。”
刘东强沉吟了片刻，认真的道：“林总，名额肯定要放，但依我看，前期步子还是不能迈太大，我建议优先接入我们京东的自营商品库。”
刘东强清了清嗓子，分析道：“自营的货，全是我们采销团队直接跟大品牌签的协议，假一赔十，入仓前有最严的质检，走的是全封闭的红色车队，用自营商品打头阵，质量有绝对保证，绝不会砸了辰希这块新招牌的口碑。”
旁边的陈凯听到这话，心里微微一动，这确实符合传统商家的稳健思维。
然而林辰却摇了摇头，给出了不同的意见：“自营虽然稳当，但品类还是太少，根本满足不了所有用户的需求。”
“我的想法是，所有第三方品牌商家，只要持有合规的正品授权，都可以提交申请，由你们京东的采销和质检团队统一进行资质筛选。”
“名额设为阶梯式准入，谁的产品退货率低、用户好评高，系统就给谁更多的流量，一旦出现假货或者严重次品，直接连带扣除保证金，进行封杀。”
林辰手指在茶几上敲了敲：“只有把门开大一点，那些眼红流量的第三方商家，才会为了争夺有限的推流名额，拼了命把自己的产品质量和服务做到最好，这叫良币驱逐劣币。”
刘东强仔细琢磨了一会儿，脸上露出了痛快的笑容。
“林总看得透彻！就按您说的办！商品种类越多，卖得越多，对我们京东也是天大的好事！”
刘东强身体前倾，拍了拍胸脯道：“至于物流压力，您尽管放心！大兴二期的钢棚仓库已经在加班加点扩建了，其他的枢纽仓也在增派人手。”
“不管您这边来多少单子，我们京东绝对把货按时送到，绝不给您掉链子，更不会闹出阿里那种爆仓的笑话！”
说完，刘东强双手交握着，显得有些迟疑。
林辰看出他有话不好开口，主动问道：“刘总有事就直说”
刘东强有些不好意思地干咳了一声，终于把今天真正的来意说了出来：“林总，确实有个不情之请……”
“看到今日发现那个推荐流的厉害，我们京东技术部那帮搞数据库的，全傻了，大伙儿心里都明白，未来的电商要想提高转化，也得靠算法去猜买家的心思。”
刘东强搓了搓脸颊，神情变得十分诚恳：“但我们京东底子薄，全是一帮搞ERP和仓储系统的工程师，根本没碰过这玩意儿。”
“不知道林总您这边能不能让我们京东技术部派几个底子好的骨干，来辰希的算法实验室，跟着周博士他们跟班学习一段时间？”
“您放心，纯粹是学学基础架构，绝对不碰你们的核心代码！”
说完，刘东强有些忐忑和期待的看着林辰。
陈凯坐在旁边听到这个请求，心里暗暗吃惊。
推荐算法是辰希的核心商业机密，现在其他大公司全在高薪挖人，刘东强竟然直接开口要派人来学？
陈凯下意识看向林辰，以为老板会找个借口委婉推辞。
然而。
林辰连半分犹豫都没有，直接点了点头：“可以。”
刘东强整个人愣住了，他本以为林辰很可能不会答应。
就算林辰答应，肯定也会犹豫，会纠结。
但没想到林辰居然答应的这么干脆。
“太感谢了，林总！”
刘东强站起来，激动的道。
“大家都是坐在一张桌子上的盟友，这点忙肯定要帮。”
林辰罢了罢手，“京东的客户端如果在内部也能跑顺算法推荐，把买家的购物意图算得更准，退货率就能降得更低，这本身也是在巩固好物分享的履约闭环。”
“我等下跟算法研究室打个招呼，你挑好人之后，让他们下周一直接去楼下报到，不过能学成什么样，那就靠他们自己了。”
刘东强重重一巴掌拍在自己的大腿上，满脸感激的道：“林总！这份情我记下了，以后辰希这边有什么需要京东配合的，您随时开口！”
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“那也是因为您愿意给京东这个机会！”
刘东强说着语气一转道：“我有点事想跟您当面碰一碰，您看方便不？”
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陈凯手里夹着两份报表，步履轻快地走了进来。
他的眼角带着熬夜留下的血丝，但整个人却处于一种极度兴奋的状态，连走路都带着风。
“林总！”
陈凯走到办公桌前，双手将报表展开在桌面上。
“零点到刚才，好物分享产生的实际成交总额，突破了一千五百万！按照这个趋势，全天能突破三千万！”
陈凯翻开第二页，指着上面的几组柱状图，激动的汇报道：“不仅是成交额爆发，自发裂变的效果也非常不错！”
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陈凯在林辰对面的椅子上坐下，搓了搓手，满脸狂热。
“林总，这套模式算是完全跑通了！按照目前的流水，今日发现这个软件的的估值，哪怕按最保守的市销率算，也已经稳稳跨过了十五亿美元的门槛！”
一个刚从母体剥离出来的新软件，一跃成为估值百亿人民币超级独角兽。
作为今日发现的操盘二把手，陈凯内心的激动几乎要溢出来。
林辰看着报表上的各项曲线，轻轻的点了点头：“数据不错，但这也只是第一波新鲜感带来的红利。”
陈凯立刻收敛了脸上的狂热，认真地点了点头。
“林总说得对，所以我和李正碰了一下，觉得还有几个问题必须尽快解决。”
“第一是商品池太小，估计很快就会出现饱和，我们必须尽快放宽门槛，引入更多类目的商家。”
“刘东强待会儿就到，这个事情正好跟他当面敲定。”
林辰回道。
陈凯应了一声，然后有接着道：“第二是我们自己平台的变现机制不够合理。”
“咱们现在等于是把宝贵的精准流量，免费送给了分享者和京东，平台只从中抽百分之二的技术服务费，虽然看着单日有几十万进账，但总的来说，这笔账并不划算，也不具备长期的商业爆发力。”
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“很多品牌方看到京东爆单后，已经来问广告合作的事了，所以，我们觉得必须像百度和门户网站那样，尽快建立一套自己的商业广告系统，按照点击或者展示进行竞价收费。”
林辰靠在椅背上摇了摇头：“现在才刚开闸，属于用户培养习惯的摸索阶段，不要急着把生硬的竞价广告塞进去，免得把刚聚起来的人气给冲散了。”
“至于广告系统……”
林辰摇头道：“不能学传统门户那种粗暴的横幅展示，要做一套自服务的竞价引擎，哪怕是一个县城的小餐馆，只要充值一百块钱，也能自己在后台选择地域和人群标签，购买精准展示，商家自己看投产比，赚钱了就继续加注，亏钱了就调整自己的广告素材。”
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林辰思索了片刻后道：“前期咱们可以筹备一个‘全国创作者大赛’，凡是自然点赞最多、真实评论最高、涨粉最快的创作者，平台在底层给予最高权重的流量倾斜。”
陈凯听得眼睛一亮，顺着这个思路马上接话道：“林总，这正好切合了我想汇报的第三点——引流！”
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林辰点了点头：“跟官方联动的事，你直接去找管委会，就说我的意思，让他们帮我们联系一个合适的单位进行合作。”
“明白！我下午就去管委会拜会！”
陈凯马上在笔记本上写了几笔。
突然，办公室的门被轻轻敲了两声，林小雨推开半扇门，轻声汇报道：“林总，京东的刘总到了。”
陈凯听到刘东强来了，立刻合上笔记本站起身来：“林总，您先谈正事。”
“坐下一起跟刘总聊聊。”
林辰摆了摆手：“以后你们肯定有很多要沟通的地方。”
陈凯点了点头，又坐了下来。
很快，门外便传来了脚步声。
刘东强大步流星地走了进来。
“林总！没打扰您工作吧？”
刘东强客气的招呼了一声。
“没，正好有事找你。”
林辰从办公桌后站起身，引着刘东强到会客区，顺手将旁边的陈凯介绍给对方。
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刘东强伸出粗糙有力的大手，重重握了握陈凯的手，笑道：“搬过来好啊！都在一个片区，以后沟通起来就方便多了！”
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刘东强双手捧着茶杯，目光落在林辰脸上，半开玩笑的道：“林总，我是真服了，做社交您把企鹅逼得没有还手之力，做金融您把零钱通做成了一千多亿。”
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刘东强咂了咂嘴，感慨道：“您要是下场做自营电商，我们这些人恐怕连口汤都没得喝了。”
这话听起来是恭维，但在座的陈凯都能听出背后的试探警惕。
林辰神色自若地把话接了过去：“刘总太抬举我了，我也就正好手上有点流量而已，让我去做电商，那就真的是一窍不通。”
“辰希现在能把手里的活做好就不错了，其他不熟悉的领域，暂时不考虑。”
刘东强听完，心底悬着的那根弦，总算是松了一些。
最起码，辰希短期之内肯定不会做电商。
他倒不是怕多一个竞争对手。
主要是辰希如果自己做电商，那肯定不会继续跟京东合作，京东等于少了一个巨大的流量来源。
刘东强搓了搓手，哈哈一笑道：“林总太谦虚了，我今天过来，就是想跟您商量，物分享的势头这么猛，咱们是不是可以把盘子再做大一点？”
林辰点了点头，直接把刚才陈凯的顾虑说了出来：“现在商品池太小了，用户买完了近期肯定不会再买，上限太低，所以，我们准备把好物分享的商户申请通道放开。”
刘东强沉吟了片刻，认真的道：“林总，名额肯定要放，但依我看，前期步子还是不能迈太大，我建议优先接入我们京东的自营商品库。”
刘东强清了清嗓子，分析道：“自营的货，全是我们采销团队直接跟大品牌签的协议，假一赔十，入仓前有最严的质检，走的是全封闭的红色车队，用自营商品打头阵，质量有绝对保证，绝不会砸了辰希这块新招牌的口碑。”
旁边的陈凯听到这话，心里微微一动，这确实符合传统商家的稳健思维。
然而林辰却摇了摇头，给出了不同的意见：“自营虽然稳当，但品类还是太少，根本满足不了所有用户的需求。”
“我的想法是，所有第三方品牌商家，只要持有合规的正品授权，都可以提交申请，由你们京东的采销和质检团队统一进行资质筛选。”
“名额设为阶梯式准入，谁的产品退货率低、用户好评高，系统就给谁更多的流量，一旦出现假货或者严重次品，直接连带扣除保证金，进行封杀。”
林辰手指在茶几上敲了敲：“只有把门开大一点，那些眼红流量的第三方商家，才会为了争夺有限的推流名额，拼了命把自己的产品质量和服务做到最好，这叫良币驱逐劣币。”
刘东强仔细琢磨了一会儿，脸上露出了痛快的笑容。
“林总看得透彻！就按您说的办！商品种类越多，卖得越多，对我们京东也是天大的好事！”
刘东强身体前倾，拍了拍胸脯道：“至于物流压力，您尽管放心！大兴二期的钢棚仓库已经在加班加点扩建了，其他的枢纽仓也在增派人手。”
“不管您这边来多少单子，我们京东绝对把货按时送到，绝不给您掉链子，更不会闹出阿里那种爆仓的笑话！”
说完，刘东强双手交握着，显得有些迟疑。
林辰看出他有话不好开口，主动问道：“刘总有事就直说”
刘东强有些不好意思地干咳了一声，终于把今天真正的来意说了出来：“林总，确实有个不情之请……”
“看到今日发现那个推荐流的厉害，我们京东技术部那帮搞数据库的，全傻了，大伙儿心里都明白，未来的电商要想提高转化，也得靠算法去猜买家的心思。”
刘东强搓了搓脸颊，神情变得十分诚恳：“但我们京东底子薄，全是一帮搞ERP和仓储系统的工程师，根本没碰过这玩意儿。”
“不知道林总您这边能不能让我们京东技术部派几个底子好的骨干，来辰希的算法实验室，跟着周博士他们跟班学习一段时间？”
“您放心，纯粹是学学基础架构，绝对不碰你们的核心代码！”
说完，刘东强有些忐忑和期待的看着林辰。
陈凯坐在旁边听到这个请求，心里暗暗吃惊。
推荐算法是辰希的核心商业机密，现在其他大公司全在高薪挖人，刘东强竟然直接开口要派人来学？
陈凯下意识看向林辰，以为老板会找个借口委婉推辞。
然而。
林辰连半分犹豫都没有，直接点了点头：“可以。”
刘东强整个人愣住了，他本以为林辰很可能不会答应。
就算林辰答应，肯定也会犹豫，会纠结。
但没想到林辰居然答应的这么干脆。
“太感谢了，林总！”
刘东强站起来，激动的道。
“大家都是坐在一张桌子上的盟友，这点忙肯定要帮。”
林辰罢了罢手，“京东的客户端如果在内部也能跑顺算法推荐，把买家的购物意图算得更准，退货率就能降得更低，这本身也是在巩固好物分享的履约闭环。”
“我等下跟算法研究室打个招呼，你挑好人之后，让他们下周一直接去楼下报到，不过能学成什么样，那就靠他们自己了。”
刘东强重重一巴掌拍在自己的大腿上，满脸感激的道：“林总！这份情我记下了，以后辰希这边有什么需要京东配合的，您随时开口！”
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