第 630 章：布局中东
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1971年秋天，顾长根坐在办公室里翻看各地方送回来的报表，翻来翻去，忽然发现一个问题——他的船队跑中东航线的时候，回程空着半条船。
从香港往中东运的是粮食、橡胶、香料，到了中东卸完货，回程本该装点什么回来，可他的船队在中东没什么可拉的，只能空船往回跑，白白浪费半条船的运力。
顾长根把高晋叫了过来，指着报表上的数字，平静地开口道：“中东那边，我们一直只出不进。你跑一趟，看看有什么能拉的。”
高晋看了看报表，开口问道：“中东那边我们没什么熟人，从哪儿下手？”
顾长根从抽屉里拿出一份资料，放在桌上。
“林绍良帮忙打听的。沙特那边有个华人叫马文华，做建材和五金生意的，在利雅得和达曼都有铺面。他跟当地几个部落的头人关系不错，也认识几个石油公司的中层。你去找他，看看能不能搭上石油公司的线。”
高晋接过资料，点了点头。
三天后，高晋带着两个人飞了利雅得。利雅得机场不大，出了航站楼就是一片黄沙。高晋找了辆出租车，按着地址找到了马文华的铺子。铺面在一条老街上，门口堆着水泥和钢筋，店里摆着各种五金件。马文华正蹲在柜台后面算账，见高晋进门，站起身来打量了两眼。高晋把顾长根的信递了过去。
马文华看完信，把高晋请到了铺子后面的小屋里，泡了一壶茶，慢悠悠地开了口：“顾先生想从石油公司那边拉货？这事不太好办。石油公司的人不缺买家，也不缺卖家。我们华人在这边，跟那些石油公司的高管搭不上话。”
高晋端着茶杯，想了想，开口问道：“那石油公司的人缺什么？”
马文华笑着摇了摇头：“他们什么都不缺。美元、设备、技术，要什么有什么。唯一缺的，是干活的人。石油公司的工地都在沙漠里，那些工程师和技术员不愿意去，本地人也不愿意去，活只能雇外劳。菲律宾人、巴基斯坦人、印度人，多得是。”
高晋听到这里，心里一动，放下茶杯，开口问道：“那些外劳的工资怎么发？”
马文华平静地开口道：“石油公司发美元，但外劳没有银行账户，只能领现金。发了现金，他们又不会管，很多人拿到钱就乱花，月底饿肚子。石油公司烦得很，但也没什么好办法。前阵子有个菲律宾工人领了工资，喝酒喝多了，跟人打架，差点闹出人命。石油公司的人被上头骂了一顿，现在正头疼呢。”
高晋从利雅得回来之后，把情况跟顾长根说了一遍。顾长根听完，平静地笑了笑。
“石油公司烦的就是我们做的。让马文华在利雅得开一个汇款点，专门给外劳往家里汇钱。汇费比银行便宜一半，到账快，安全。石油公司那边，你让马文华去谈，就说我们能帮他们解决外劳工资发放的问题。条件只有一个——石油公司回程的油，优先卖给我们。”
高晋把话传给马文华，马文华第二天就去了石油公司的办公楼。石油公司的后勤主管是个美国人，叫汉森，听了马文华的来意，皱着眉头打量了他两眼，开口问道：“你们能替我们发工资？”
马文华点了点头：“我们可以在工地附近设一个点，工人发了工资，直接在我们这里汇回家。汇费比银行便宜，到账也比银行快。你们只需要每个月把工资总额打到一个账户里，剩下的事我们来做。”
汉森想了想，觉得这事确实省心。石油公司最烦的就是发工资那天，几百个外劳围在办公室门口领现金，领完了又怕被人偷、被人抢，还得派保安跟着。如果能把这摊事外包出去，他们能省不少人力和风险。
“你们要什么？”汉森开口问道。
马文华平静地开了口：“回程的油，优先卖给我们。价格按市价走，我们不压价。”
汉森点了点头：“这事我得跟上面请示。”
三天后，汉森回了话：石油公司同意了。先签一年的合同，试试看。
第一批汇款点在达曼港附近的石油工地旁边开了起来。说是汇款点，其实就是一间铁皮屋子，里面摆着两张桌子，一台电话，一个保险柜。马文华从利雅得铺子里调了一个伙计过来盯着，又雇了两个当地人做保安。开张第一天，工地上就来了几十个菲律宾工人排队汇钱。汇费比银行便宜一半，到账还快，工人汇完钱当场给家里打电话确认，听到电话那头说钱到了，一个个笑得合不拢嘴。
第一批回程的油从达曼港装船，运回香港，卖给了几家工厂。价格比市面上便宜一成，质量还比市面上好。高晋拿着账本站在顾长根的办公室里，笑着开口道：“老板，这一船油的利润，顶得上我们跑三趟粮食。”
顾长根放下账本：“这才刚开始。石油公司那边你跟紧了，外劳汇款的事做大了，油自然就多了。另外，你让马文华在达曼港附近租个仓库，我们以后在中东要有一个自己的落脚点。”
汇款点开到第三个月，达曼港的仓库已经不够用了。马文华从利雅得拍来急电：石油公司那边主动找上门，说回程的油可以多给两成，但有个条件——得帮他们解决一个麻烦。
高晋带着电报飞到利雅得，在马文华的铺子后面听完来龙去脉。
麻烦出在沙特王室自己身上。1972年春天，费萨尔国王正跟阿美石油公司的四家美国母公司谈参股的事。亚马尼代表王室出面，要求拿到阿美公司百分之二十的股份，美国人拖拖拉拉不肯松口。费萨尔在会议上拍了桌子，说再谈不拢就减产。消息传到石油公司这边，几个美国高管急得团团转——减产意味着供应不稳，供应不稳意味着合同违约。
但真正让事情变复杂的，是费萨尔身边那几个兄弟。高晋从马文华嘴里听到一个名字：苏尔坦亲王。费萨尔的亲弟弟，苏德里七兄弟里的老二，手里攥着国防部和国民卫队的实权。苏尔坦的人最近在达曼港附近活动频繁，跟几家外国航运公司的人喝酒吃饭，话里话外都在打听石油出口的航线。马文华说，达曼港有个码头调度员私下告诉他，苏尔坦的人问过一件事——如果王室的石油出口不走阿美公司的渠道，有没有别的路子能把油运出去。
高晋听到这里，心里咯噔一下。费萨尔在跟美国人谈参股，苏尔坦在背后摸航线。这两件事摆在一起，意思很清楚：苏尔坦在给自己留后路。万一费萨尔跟美国人谈崩了，或者万一费萨尔出了什么事，苏尔坦手里得有一条不经过美国人控制的石油出口通道。
高晋没有急着回香港，而是在利雅得多待了几天。马文华通过石油公司的一个沙特中层，搭上了苏尔坦亲王办公室里的一个顾问。顾问姓哈立德，是个三十多岁的年轻人，在英国读过书，说话不绕弯子。
哈立德在一家不起眼的咖啡馆里见了高晋。他端着杯子，平静地开了口：“苏尔坦亲王殿下知道你们在达曼港做的事。汇款点、仓库、回程油，都做得干净。殿下想知道，如果有一批油不走阿美公司的码头，你们能不能接。”
高晋没有立刻回答。他端起杯子喝了一口，反问了一句：“这批油，是殿下自己的，还是王室的？”
哈立德笑了笑，没有正面回答：“有区别吗？”
高晋也笑了笑：“有。王室的油，我们接了，就是跟费萨尔国王做生意。殿下自己的油，我们接了，就是跟苏尔坦亲王做生意。两笔生意，条件不一样。”
哈立德看了高晋一眼，收起笑容，认真地点了点头：“你是个明白人。殿下没看错。”
高晋回到香港之后，把情况原原本本跟顾长根说了一遍。顾长根坐在办公室里，听完之后没有马上开口。他拿出一张中东地图，在沙特的位置上画了个圈，又在伊朗的位置上画了个圈，然后把笔放下。
“苏尔坦在给自己铺路。费萨尔还在位，他就开始摸航线和出口渠道。这说明沙特王室内部不是铁板一块。费萨尔跟美国人谈参股，苏尔坦未必高兴。美国人给的参股条件，最后落到谁手里，现在说不准。”
高晋点了点头：“那我们接不接苏尔坦的油？”
顾长根平静地开了口：“接。但不能只接苏尔坦的。费萨尔那边也得搭上线。亚马尼在跟美国人谈参股，谈成了，阿美公司的油有一部分就是王室的。到时候王室的油要出口，总得有船、有码头、有买家。我们手里有船、有码头、有买家。两条线都走，谁赢了，我们都在。”
高晋飞回利雅得之后，通过马文华的关系，又搭上了亚马尼办公室里的一个经济顾问。这次谈得比苏尔坦那边更直接。亚马尼的人关心的是参股谈成之后，王室手里的油怎么卖、卖给谁、走哪条航线。高晋把顾长根的方案摆了出来：达曼港的仓库和码头可以扩，回程油的量可以加，条件只有一个——王室出口的油，优先走顾长根的船队。
亚马尼的人没有当场答应，但也没有拒绝。他们只说了一句话：等参股的事定下来，再谈细节。
就在这个节骨眼上，伊朗那边出了动静。巴列维国王在德黑兰召集波斯湾产油国开会，提出要再把油价往上抬一截。消息传到利雅得，费萨尔的人没有公开表态，但马文华从石油公司那边听到风声：沙特王室内部对伊朗的做法有分歧。费萨尔不想跟巴列维绑得太紧，苏尔坦的人却觉得油价涨了对沙特有利，可以趁机多卖油。
高晋把伊朗那边的动静一并报回香港。顾长根听完之后，把地图上伊朗和沙特之间的那条波斯湾画了一条线。
“巴列维想当海湾的老大。费萨尔不想给他当配角。苏尔坦在中间搅和。这三个人各怀心思，石油就是他们手里的牌。我们不用站队，但得让他们都知道一件事——不管谁想把油卖出去，达曼港的码头和船队，我们说了算。”
到了1972年秋天，阿美公司的参股谈判有了眉目。美国人松了口，同意让沙特政府拿到百分之二十五的股份。亚马尼的人给高晋递了话：参股协议一签，王室出口的油，可以走顾长根的船队。但有一个附加条件——不能跟苏尔坦的人走得太近。
高晋把话传回香港。顾长根听完，平静地开了口：“亚马尼这是在提醒我们，费萨尔的人盯着苏尔坦。行，那我们就明面上跟费萨尔的人签合同，苏尔坦那边的油，走另一条线，不挂同一个公司的名字。”
马文华在达曼港注册了一家新公司，专门接苏尔坦那边的油。顾长根在香港的船队里抽了两条船出来，挂巴拿马的旗子，不跟王室合同混在一起。苏尔坦的人对此很满意。哈立德私下跟高晋说了一句话：“殿下记住你们这份人情。”
到了1973年春天，达曼港的码头扩建完工，顾长根的船队在中东有了自己的固定泊位。费萨尔那边的参股协议正式签了字，王室的油开始走顾长根的船。苏尔坦那边的油走另一条线，量不大，但稳。
就在这个时候，巴列维国王在德黑兰宣布废除1954年跟国际石油财团签的协定，把伊朗石油的生产和销售全部收归国家石油公司。消息传到利雅得，费萨尔的人在王宫里开了三天会。
马文华从石油公司那边听到的消息是：沙特王室内部对伊朗的做法既紧张又兴奋。紧张的是巴列维这么一搞，美国人肯定不高兴，海湾的局势会越来越紧。兴奋的是油价肯定要往上走，沙特的油越来越值钱。
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顾长根把高晋叫了过来，指着报表上的数字，平静地开口道：“中东那边，我们一直只出不进。你跑一趟，看看有什么能拉的。”
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“林绍良帮忙打听的。沙特那边有个华人叫马文华，做建材和五金生意的，在利雅得和达曼都有铺面。他跟当地几个部落的头人关系不错，也认识几个石油公司的中层。你去找他，看看能不能搭上石油公司的线。”
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三天后，高晋带着两个人飞了利雅得。利雅得机场不大，出了航站楼就是一片黄沙。高晋找了辆出租车，按着地址找到了马文华的铺子。铺面在一条老街上，门口堆着水泥和钢筋，店里摆着各种五金件。马文华正蹲在柜台后面算账，见高晋进门，站起身来打量了两眼。高晋把顾长根的信递了过去。
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马文华笑着摇了摇头：“他们什么都不缺。美元、设备、技术，要什么有什么。唯一缺的，是干活的人。石油公司的工地都在沙漠里，那些工程师和技术员不愿意去，本地人也不愿意去，活只能雇外劳。菲律宾人、巴基斯坦人、印度人，多得是。”
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高晋从利雅得回来之后，把情况跟顾长根说了一遍。顾长根听完，平静地笑了笑。
“石油公司烦的就是我们做的。让马文华在利雅得开一个汇款点，专门给外劳往家里汇钱。汇费比银行便宜一半，到账快，安全。石油公司那边，你让马文华去谈，就说我们能帮他们解决外劳工资发放的问题。条件只有一个——石油公司回程的油，优先卖给我们。”
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马文华点了点头：“我们可以在工地附近设一个点，工人发了工资，直接在我们这里汇回家。汇费比银行便宜，到账也比银行快。你们只需要每个月把工资总额打到一个账户里，剩下的事我们来做。”
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“你们要什么？”汉森开口问道。
马文华平静地开了口：“回程的油，优先卖给我们。价格按市价走，我们不压价。”
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顾长根放下账本：“这才刚开始。石油公司那边你跟紧了，外劳汇款的事做大了，油自然就多了。另外，你让马文华在达曼港附近租个仓库，我们以后在中东要有一个自己的落脚点。”
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高晋没有立刻回答。他端起杯子喝了一口，反问了一句：“这批油，是殿下自己的，还是王室的？”
哈立德笑了笑，没有正面回答：“有区别吗？”
高晋也笑了笑：“有。王室的油，我们接了，就是跟费萨尔国王做生意。殿下自己的油，我们接了，就是跟苏尔坦亲王做生意。两笔生意，条件不一样。”
哈立德看了高晋一眼，收起笑容，认真地点了点头：“你是个明白人。殿下没看错。”
高晋回到香港之后，把情况原原本本跟顾长根说了一遍。顾长根坐在办公室里，听完之后没有马上开口。他拿出一张中东地图，在沙特的位置上画了个圈，又在伊朗的位置上画了个圈，然后把笔放下。
“苏尔坦在给自己铺路。费萨尔还在位，他就开始摸航线和出口渠道。这说明沙特王室内部不是铁板一块。费萨尔跟美国人谈参股，苏尔坦未必高兴。美国人给的参股条件，最后落到谁手里，现在说不准。”
高晋点了点头：“那我们接不接苏尔坦的油？”
顾长根平静地开了口：“接。但不能只接苏尔坦的。费萨尔那边也得搭上线。亚马尼在跟美国人谈参股，谈成了，阿美公司的油有一部分就是王室的。到时候王室的油要出口，总得有船、有码头、有买家。我们手里有船、有码头、有买家。两条线都走，谁赢了，我们都在。”
高晋飞回利雅得之后，通过马文华的关系，又搭上了亚马尼办公室里的一个经济顾问。这次谈得比苏尔坦那边更直接。亚马尼的人关心的是参股谈成之后，王室手里的油怎么卖、卖给谁、走哪条航线。高晋把顾长根的方案摆了出来：达曼港的仓库和码头可以扩，回程油的量可以加，条件只有一个——王室出口的油，优先走顾长根的船队。
亚马尼的人没有当场答应，但也没有拒绝。他们只说了一句话：等参股的事定下来，再谈细节。
就在这个节骨眼上，伊朗那边出了动静。巴列维国王在德黑兰召集波斯湾产油国开会，提出要再把油价往上抬一截。消息传到利雅得，费萨尔的人没有公开表态，但马文华从石油公司那边听到风声：沙特王室内部对伊朗的做法有分歧。费萨尔不想跟巴列维绑得太紧，苏尔坦的人却觉得油价涨了对沙特有利，可以趁机多卖油。
高晋把伊朗那边的动静一并报回香港。顾长根听完之后，把地图上伊朗和沙特之间的那条波斯湾画了一条线。
“巴列维想当海湾的老大。费萨尔不想给他当配角。苏尔坦在中间搅和。这三个人各怀心思，石油就是他们手里的牌。我们不用站队，但得让他们都知道一件事——不管谁想把油卖出去，达曼港的码头和船队，我们说了算。”
到了1972年秋天，阿美公司的参股谈判有了眉目。美国人松了口，同意让沙特政府拿到百分之二十五的股份。亚马尼的人给高晋递了话：参股协议一签，王室出口的油，可以走顾长根的船队。但有一个附加条件——不能跟苏尔坦的人走得太近。
高晋把话传回香港。顾长根听完，平静地开了口：“亚马尼这是在提醒我们，费萨尔的人盯着苏尔坦。行，那我们就明面上跟费萨尔的人签合同，苏尔坦那边的油，走另一条线，不挂同一个公司的名字。”
马文华在达曼港注册了一家新公司，专门接苏尔坦那边的油。顾长根在香港的船队里抽了两条船出来，挂巴拿马的旗子，不跟王室合同混在一起。苏尔坦的人对此很满意。哈立德私下跟高晋说了一句话：“殿下记住你们这份人情。”
到了1973年春天，达曼港的码头扩建完工，顾长根的船队在中东有了自己的固定泊位。费萨尔那边的参股协议正式签了字，王室的油开始走顾长根的船。苏尔坦那边的油走另一条线，量不大，但稳。
就在这个时候，巴列维国王在德黑兰宣布废除1954年跟国际石油财团签的协定，把伊朗石油的生产和销售全部收归国家石油公司。消息传到利雅得，费萨尔的人在王宫里开了三天会。
马文华从石油公司那边听到的消息是：沙特王室内部对伊朗的做法既紧张又兴奋。紧张的是巴列维这么一搞，美国人肯定不高兴，海湾的局势会越来越紧。兴奋的是油价肯定要往上走，沙特的油越来越值钱。
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